【概要描述】 27条关在医美整形齿科口腔营销的自我否认与反思

今天满是空话，是真的！

作者： 年夜健康派编纂 来历： 健康界 2019-06-19 10:56:20

写在前面的空话：

今天满是空话，是真的！

固然，也可能不是空话，信不信由你！

进主题

1.生意的 底层逻辑 是 贸易模式 ，任何 贸易模式 的素质是解决 社会问题 。

好比：经济本钱、物理半径，供需不合错误称、信息不合错误称等等。反之，跟着社会出产力的改良，当不克不及解决 社会问题 时，必定存在 发卖问题 。

是以，今天的各行各业的配合面对的发卖问题，素质来讲是由于互联网加快了社会分工，致使出产力快速晋升后的 贸易模式 不匹配的问题。

用一句又红又专的话来总结：人平易近日趋增加的夸姣糊口需求与不服衡不充实成长之间的矛盾。

懂就懂不懂就算了！这个话题注释起来有点费力。

2.任何生意的素质＝ 不合错误称 ＋ 流量

只是这条放在消费医疗范畴的今天其实不合用，对年夜部门门诊来讲，首要由于国内助太多，致使重要问题仍然是 流量不合错误称 ，或说但愿经由过程 信息对称 来取得 门诊间的流量对称 。

3.贸易模式的成功年夜部门由于时期年夜潮

这话本没错。只是时期年夜潮是甚么？说白了不外是 市场盈利 。那市场盈利若何理解呢？素质仍然是市场需求的忽然增加，而素质的素质仍然是 获客本钱 ＋ 复制难度 。

4.轻资产、快现金、易操作、高利润、低风险 ，这是任何行业最期望的贸易模式。只是，哪里有那末轻易？不然人人都成功了。

固然，也有破例， 麻辣烫 领会一下？高投产比就是 杨国福 ，快供给链就是 海底捞 ，特点细分就是 串串喷鼻 ，可年夜可小、稳赚不赔。

5.每一个细分行业都有金线，必然要找到那条线，找不到你就永久不成能得道。

反之，用@陈土豆 的话说，任何市场利润的最先必然止在竞争。

6.国内的生意素质来讲是两个层面的思虑，一个叫做 势 ，一个叫做 术 。

啥叫 势 ？好比：设计，不管由于 法则 缘由仍是由于 本钱 缘由，或说各类缘由叠加在一路，对照其它行业的迭代成长，消费医疗范畴的设计永久差一个档次。

7. 势 也是可以 造 的，不然要那末多 陪练 干吗。啥叫 陪练 ？任何细分市场，必然是20%的人挣钱，30%的人 陪练 ，剩下50%的人亏钱。

这个比例是我猜的，不要太在乎这些细节。

8.花钱的才叫 需求 ，不然那叫 需要 ，这是永久的真谛。

年夜部门掉败的生意素质来讲都是 误把需要当需求 ，发现没法撑持 财政模子 的时辰乐鱼体育app，发现 倾覆 常常没有想的那末轻易。

9. 赚钱轻易 的行业必然不存在 营销课程 ，这是真谛！

好比：历来没听过，卖 麻辣烫 的有卖营销课程的。

反过来讲，哪一个细分行业没人讲营销课，这个行业必然好赚钱，信不信由你！

10.不管贸易模式仍是营销方式，最稳妥的都是基在现有业态的优化。

平空出个 方式 就可以改变乾坤 ，不管你信不信，最少Jason 不信。

固然，也有破例，好比：＊骗，领会一下？！

11.年夜部门的市场从业人员很难成为创业者，缘由有三点：

a.从业人员大白的 条件 必然是基在现有的模子拿来 复制 ，既然是 模子 ，此刻 做庄 的必然不是你，这是最少的贸易逻辑。

b.当你对一个生意过分大白以后，很是知道坚苦在哪，根基上起首就害怕了，这也趁便申明了为啥书读多了反而创业的少的 反智 常理。

c.当你对一个生意过分大白以后，没需要本身创业仍然有不错的收入，没需要冒这个 风险 。

是以，贸易犹如＊博，必然是刚出来的时辰 出场 最适合，这句话一样合用在昔时风行一时的德州扑克，能赢钱的必然不是后学的，必然玩是刚出来就最先试探的。

12.即便到今天，固然市场已高度细分，但 刚需 照旧存在，只是加倍 具体 。

乃至可以理解为，具体到 某一个需求场景下的某个需求点 ，预备 花几多钱 ，不管贸易模式仍是内容创意，都是这个事理！

13.20岁成婚叫做 脑筋发烧 ，40岁成婚叫做 资本整合 。别帮衬着看林志玲成婚的热烈，这句话一样是合用在贸易博弈的节拍周期。

14.任何 套路 都比不上 价值 ，条件是你足够领会对方 想要甚么 ？

举个最简单的例子，就像男女相对象，对年夜部门女生来讲， 始在颜值 是永久的真谛，但这条对 高晓松 其实不合用，也是真谛。

15.消费进级的素质不是 行业 的转变，任何行业或职业的门坎照旧存在，只是 碎片化信息 的转变让 消费者 加倍 急功近利 罢了。

16.没有人会谢绝 更好的办事 ，只是年夜部门时辰， 消费者 的期望是 更好的免费的办事 ，最少，对照此刻差不多钱来获得 更好的办事 。

所以，要末情愿做 雷锋 ，要末就得受着 骂 ， 凭甚么你赚钱？ 也是人道的 惯性思绪 ，换个角度看，这也很 公允 。

17. 讨巧 是人道， 操纵讨巧 也是 生意 。

有所为有所不为，话是这么说，人道最年夜的仇敌常常是 本身 ，真碰到事的时辰每一个人的看待方式都纷歧样。好比：老头老太太，那都是一个零丁的门诊营销品类。

18. 免费 良多时辰是个双刃剑，很年夜水平上取决在你若何对待 免费

好比：若何 善用羊毛党 ，那也是一个零丁的门诊营销课题。详情拜见以往文章，（原文链接：口腔齿科整形医美营销行业的灰产链条）

19.每天投告白的未必挣钱，反之，挣钱的必然投告白。

名利名利，名在前利在后，这是老话。但话是这么说，事实常常是反过来的。

君不见甚么时辰 投行 的投告白，不是它家不做告白，只能说年夜部门人不是它的方针客户。

20. 品牌 作为符号历来不是原封不动的。

忒修斯悖论 逻辑圈套的条件是若何对待 特修斯之船 。反之，若何 随行就市 的寻觅 品牌脚色 常常也是最其实的 品牌策略 。

年夜白话就是：品牌符号历来不是原封不动，不然，LV每一年来往返回折腾个毛蛋啊！

21. 跨界掠夺 是客不雅存在的，但跨界冲击的条件是你要打的阿谁人，他会的你城市，他不会的你也会。他会的你不会，还没到你的时辰，你就被他打败了。

22. 包装 这件事取决在你若何对待 包装

一样手机，装在牛皮纸袋子里和LV包里的感受必定纷歧样，否则为啥那末多姑娘爱 摆拍 ？反之，高端不高端不取决在LV的 包装 ，首要取决在 用手机的人

23.每天强调 回归医疗素质的 ，8成是没钱买流量的；每天强调 打造大夫IP的 ，逻辑上是门诊缺大夫的；每天强调 朋Y圈营销 有多主要的，必然是 卖案例对照图的 ！

国人的哲学永久是 正话反话都有理，怎样掌控看本身 ，良多事真的不克不及听风就是雨。反之，这句话一样合用在， 若何对待竞争敌手 和 若何进行竞品阐发 。趁便说一句：俺家 朋Y圈案例对照素材 领会一下？！

24.从 治理 角度说，今天的时期是个最好的时期也是个最差的时期。

信息高度透明后，一切 价钱 根基同等在 价值 ，年夜白话就是 小孩 欠好骗、消费者欠好骗，任何人都欠好骗。抱着当＊子还立牌楼的心态，最后必然落个 孤苦伶仃 ，反之，合作才能双赢的条件是若何对待组织合作。

25.永久不要相信甚么 道德底线束缚 。

一般来讲，呼吁 道德底线 束缚的，做人都挺没 底线 的，特别消费医疗行业，你懂的。

26.国人对 公道 的理解常常根基上跟 公允 没啥关系。固然所有人都在喊公允，可是其实喊公允的人最不喜好公允。

以教育为例，喊公允的人总是有一个盼愿，就是把教育弄成徒手肉搏，然后他们本身偷偷在肉搏服里穿个铁背心，同时寄但愿在家里有坦克、有航母的家庭，必然不要带坦克带航母上场。可是如许想的人无妨问问本身？你家里有一个铁背心都要穿上，有坦克的为何不开坦克来？

这条特别合用在消费医疗中的 价钱系统 。

27.所谓 中庸 之道不是鼓动勉励大师 无欲无求 ，而是在任何环境下都能做到 泛泛心 ！ 永久记得本身是谁 ，事理大师都懂，反过来讲， 长个嘴根基上都是说他人的 ，所以，大白本身在干啥就好。

写在最后的话：

估计下周推专栏产物的 新品 ，接待咨询！

饮酒，睡觉！

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29分钟前

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-07-18
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