【概要描述】 新品销势凶悍 福田雷沃重塑玉米机市场款式 www.6300.net 2014-10-11中国工程机械信息网

8月28日，潍坊市郊的一处玉米地里人头攒动。在当天进行的潍坊市第八届“福田雷沃杯”农机科技下乡机具演示暨潍城三秋功课现场会上，福田雷沃重工携旗下谷神三行、四行玉米收成机和雷沃年夜中马力拖沓机等主导产物加入演示勾当。

但见雷沃谷神CB03玉米收成机率先动身，清洁利索地将3行玉米“喂进口中”，颠末排杂和剥皮工序以后，粮仓里敏捷聚积起了黄灿灿的玉米棒。本来自豪矗立的玉米秸秆也被还田机破坏得如丝一般――以往农人手剥玉米苞叶的工序消逝了，玉米秸秆直接打成了肥料。紧随厥后的雷沃拖沓机配带着旋耕机、深松机和免耕播种机进行功课，这类“一条龙”式的现代化机收、机耕、机播功课体例，让本地老苍生在家门口充实领略到福田雷沃重工的产物实力与风度。

自6月份以来，火热的三夏正酣，雷沃就提早进入忙碌的玉米机产销时分，直至眼下日均发车跨越150台。据福田雷沃重工2014年数据显示，截至9月底，雷沃谷神玉米机产物已累计产销跨越12000台，

值得一提的是，本年雷沃对产物进行布局调剂，经由过程精心调研和开辟，推出的玉米机家族新成员——雷沃谷神CB03)玉米机取得杰出口碑，这是款专为华夏区域设计研制的经典产物，以“短车身、高效靠得住、不年夜不小、用着正好”而遭到该区域泛博户的爱好，其对雷沃玉米机的整体销量进献度也到达50%以上。

用户需求导向：产物周全立异进级

销量好，产物一定得有两把刷子。

缘由在在，雷沃谷神CB03玉米机在重点实现机见效率与机见效果两年夜冲破的同时，统筹了整机靠得住性与矫捷性的斟酌，以“经典”产物的市场定位俘获了用户的心。

据雷沃手艺研究院人员介绍，雷沃谷神CB03是在鉴戒原有成熟产物的根本上，保存了原有成熟年夜型玉米机的设置装备摆设、机能、效力、靠得住性等各项指标，统筹车辆机能与矫捷性，进一步提高了玉米收成机的工作效力，最年夜限度知足华夏区域用户的需求。其最年夜的特点就在在车身短，6.75米整车长度在内被认为是玉米机产物的黄金尺寸，既知足了玉米机自己功课装配的结构需要，又有用节制了整车的尺寸，做到了整车的紧凑与矫捷，田间调头“一把过”已成为谷神CB03机手的“拿手绝活”。

领会到，短车身设计是为了晋升产物的合用性，有用包管产物功课结果、功课效力和用户收益。因为华夏地域的玉米莳植地一般都是小地块式散户莳植，单行行距短、行数多，年夜型玉米机在收货时，转弯不但不便利并且很轻易压服植株，而小型玉米机设置装备摆设不高致效力低下，不克不及知足用户对玉米机愈来愈高的功课要求，这让雷沃谷神CB03玉米机有了一显身手的用武之地。

固然，光车身短是不敷的，产物包括的新手艺、高设置装备摆设才是更应当“透过外表看素质”的内容。

诚然，这款玉米机满身布满高端和手艺元素。起首，在机见效率晋升方面，它的摘穗系统采取三组辊式摘穗台，设计进程中加长了摘穗辊的长度，在摘穗拉茎进程中，果穗的果皮在摘穗台就剥除很年夜一部门，既减轻了剥皮系统的压力，实现了收成的顺畅度，又提高了果穗的剥净率。

而在功课结果改良方面，雷沃谷神CB03玉米机输送搜集和果穗处置系统也进行了进级，采取中置升运器，纵置三组凹凸辊剥皮机，倾斜式放置排杂风机，特别是双螺旋搅龙子粒清选机构，苞叶经上搅龙正向翻转后导入下搅龙再逆向翻转一遍，完全把藏匿此中的子粒落入收受接管槽，清选清洁;茎秆处置系统采取破坏结果最好的直美金+弯美金组合式还田机，除传统的茎杆还田外，还在子粒清选系统后设置了苞叶导板，将本来抛洒在还田机后方的苞叶导入还田机前端，与茎杆一路破坏还田，破坏茎杆晾晒或深埋都加倍便利。底盘系统采取液压驱动无级变速箱+开式边减(可进级封锁边减)，窄轮距、短轴距，把持矫捷。同时，该款玉米机的工作效力又远远高在现有小三行玉米机、而与现有年夜三行玉米机持平，包管了效力，也就包管了用户的收益。

另据领会，为了知足市场多元化要求，按照首要零部件的设置装备摆设分歧，谷神CB03系列玉米机前后开辟了低配、中配、高配三档价位分歧的产物组合，更普遍地知足了分歧条理用户群体的需求。山西一名资深农机人士说，雷沃本年的玉米机“很是人道化”。

“环绕客户需求，才能做出用户满足的产物。福田雷沃重工的产物研发始终环绕客户需求这一焦点，从而实现了产物定位准、研发快、好评高，知足用户全方位需求的市场场合排场。”福田雷沃重工总司理助理、农装事业部营销公司总司理王宾暗示。

综合实力优势：重塑玉米机市场款式

无庸讳言，最近几年来，福田雷沃重工最近几年来在玉米机范畴推出高新产物的速度较为迟缓，一向较为同业和下流经销商所诟病，也还没有获得像小麦机范畴一样的强势优势地位。作为国内农业设备第一龙头企业，这是其耿耿在怀的。但是，作为一家日趋成熟与理性的企业，雷沃并没有操之过急、过在寻求速成主义，而是以一种沉潜务实的风格与路径，欲在玉米机范畴扎扎实实打造出本身的品牌。

前些年，基在对玉米机市场的乐不雅预期，各类企业簇拥而至。跟着东北特殊是黑龙江玉米机市场渐趋饱和，和本地发卖受政策影响太过，三行玉米机需求量庞大的华夏和华北地域正成为玉米机厂家争取的主疆场，市场竞争可谓刺美金见红。曩昔重点攻占东北四行玉米机范畴的企业正不竭向南延长，有的企业乃至抛却其他地域而把精神全力投向了华夏市场。而约翰迪尔、哈克(邯郸)乃至久保田等外资企业也欲在华夏市场获得一席之地，市场竞争日益白热化。此种情势下，跟着用户愈来愈成熟、消费愈来愈理性，用户加倍注重产物手艺、靠得住性等内在，具有综合优势的企业才能脱颖而出、成立本身的品牌地位。

最近几年来，福田雷沃重工不竭加速制造手艺进级，公司投入3.6亿元重点完成年夜型收成机械涂装车间扶植、年夜型收成机械装配车间扶植、收成机械试车场扶植;在加工、焊接、涂装、装配等方面投资5200万元，确保产物制造质量的一致性、不变性;还投入6000万元引入90余套主动化装爱游戏备，重点研究制造主动化、检测主动化、物流主动化，提高效力和质量包管能力。这些为公司出产出一流玉米机产物供给了硬件保障，也是良多国内里小玉米机企业所底子不具有的。

作为肩负发力国内玉米机一线地位的产物，本年福田雷沃重工强势推出CB03，公司明显也对此寄与厚望。从今朝的发卖情势看，与预期值日趋邻近。本年7月初，雷沃重工手艺与发卖人员在访问了河北、山东浩繁地域的用户，本地用户听完讲授并看到雷沃谷神CR3D收割机实验功课的视频后，纷纭跟本地经销商预约订车。比来，在玉米莳植年夜省的河南商丘、许昌等地，雷沃谷神CB03都取得了很好的佳誉度。本年买了一台该款玉米收割机的商丘市平易近权县用户刘守学称，“雷沃谷神这个短车身产物很是好，特别矫捷、不漏粒，速度快、还田结果好。”

用户与市场的杰出反馈，让王宾等发卖主管带领布满了决定信念。

固然，王宾等对雷沃谷神玉米机发卖晋升的决定信念还来历在以下方面：一是雷沃重工壮大的产物立异能力和精益制造能力;二是公司具有的壮大渠道优势;三是雷沃重工的品牌溢价能力;四则是雷沃重工的系统发卖办事能力。

福田雷沃重工为打好本年玉米机发卖战争也早有预备。年头，雷沃农业设备事业部就按照市场需求环境，系统制订了一系列雷沃谷神系列收成机械和雷沃拖沓机的发卖政策，积极带动了泛博潜伏用户的购机需求。别的，公司对产物利用培训、售后办事等都做出了一系列放置，包管用户在功课前周全晋升功课技术，确保功课结果和投资收益。

从当前玉米收成机范畴上百家企业纷争的市场态势看，底子不合适财产成长的纪律。跟着宏不雅经济走势和农机市场成长情势的转变，玉米机市场一样已非前些年那种只要出产就可以赚钱的粗放增加期间。现实上，从客岁最先就已有一批中小玉米机出产企业陆续被市场裁减，而今明两年将进入玉米机市场洗牌加快的阶段。业内助士认为，凭着福田雷沃重工的综合实力和多年积淀的品牌优势，其在玉米机市场强力整合者的脸孔已然毕露。

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-07-20
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