【概要描述】

2024年5月27日，万纬物流董事长张旭经由过程万纬微信公家号发文暗示，万纬周全启动向华为进修，开启延续变化和深化鼎新的步履，华为将作为本次变化的参谋和旁站专家全程指点。

张旭暗示，本年是万纬的产物年，也是发卖系统变化的要害期间。他强调，变化固然布满风险，但不变化则意味着没有将来。

在变化进程中，万纬物流将重点进修华为的IPD（集成产物开辟）模式，以晋升产物竞争力，并经由过程成立尺度化、高质量的产物系统，实现快速市场响应。同时，公司还将鉴戒华为的发卖办事系统，打造一支可以或许理解客户、理解产物的发卖团队。另外，万纬物流还将摸索寻觅持久有用增加的路径，操纵既有的根底和基因，找到新的增加引擎，以实现营业的延续成长。

全文以下：

5月24日上午，我和产物、发卖、科技等团队几位同事一路加入了华为X万纬物流《企业变化与数字化转型》的咨询启动会，这拉开了我们周全启动向华为进修，开启延续变化和深化鼎新的步履序幕。华为也将作为本次变化的参谋和旁站专家全程指点。

本年是我们的产物年，也是发卖系统变化之年，这是基在我们当前营业成长的阶段和外部年夜情况所做的计划。

我们从“曩昔简单收房钱为主”的营业模式，转到从事与老苍生食物平安互相关注的冷链的“房钱+办事”营业模式，再转到本年提出的打造以“尺度化量产的产物+发卖”的营业模式，这是一个庞大的贸易模式改变，也是一场不管组织、营业流程都要适配再造的变化。变化都可能会有风险，但不变化必定不会有将来！

老苍生食物消费的市场足够年夜，仅冷链仓储、办事、运输等直接相干营业就有5000亿以上的市场。产物竞争能力、发卖能力、办事能力是企业做年夜范围的根本，但年夜纷歧定强，范围优势的条件是企业的有用治理，而且是延续的有用治理，不然只会走向溃败！

01 为何要向华为进修

华为从TO B 的营业做起，从初期的发卖代办署理模式慢慢走到此刻以量产化产物发卖的 TO B 营业模式。产物卖到了全球，靠的是产物有延续竞争力，发卖有极强的活力，产物发卖和运营办事一体化。也正由于此，华为穿越了行业的周期，穿越了经济的周期，还穿越美国地缘政治封闭的周期，时至本日仍然布满生气、布满活力。

对标和进修成功企业已走过的道路、实践总结过的经验是帮忙我们走向成功的必由之路。

华为恰是履历了营业模式的屡次改变，履历了无数次变化的浸礼，总结了从偶尔的成功身分到必定的持久延续成长的经验，才走向今天，这些履历、经验是贵重的财富，只有当真向他们进修，才会使本身少走弯路，少交膏火。所以说准确的进修华为，从进步前辈中鉴戒经验，在实践中落到实处，才是我们应对剧变的市场转变和剧烈的竞争情况，不竭走向成长、走向将来的必由之路！

02 向华为进修甚么

三年前我就曾保举过团队进修华为的三本书：《以客户为中间》、《以奋斗者为本》、《价值为纲》，这三部书也帮忙构成了万纬今天的企业经营治理理念和价值不雅。好比：

1.质量平安是我们办事客户的底线和原点。客户满足是权衡我们工作的尺度，要在客户投诉中不竭成长，不竭解决客户的痛点，帮忙客户缔造价值，让“客户的客户”满足是我们的价值不雅。

2.在价值为纲的治理上，我们对峙增加是重要方针，寻求有益润的收入，聚焦运营办事能力扶植，成立了以项目园区为利润中间的责任权利资本设置装备摆设机制和查核鼓励系统。

3.要以奋斗者为本。在向华为进修进程中，我们做的最不足的处所首要是在价值缔造、价值评估和价值分派系统没有构成闭环，虽然我们在人材提拔、干部任用、步队扶植中对峙了以成果为导向，对峙了从有成功经验和从打胜仗步队当选拔干部，对峙外部发现和内部培育并举的人材原则和策略。

除以上的进修内容和进修功效，今天，我们还要向华为学甚么，还要更深切的、更周全的进修哪些？

颠末当真、频频思虑，我认为有以下几点：

1.向华为进修IPD产物开辟

本年是我们的产物年，华为的成功在在可延续的产物竞争能力，我们曩昔经由过程进修华为的IPD（Integrated Product Development 集成产物开辟）产物开辟模式，让我们可以或许成功地推出我们的冷库产物，经由过程尺度化，高质量、5个月快扶植周期，实现快速地抢占市场先机。

华为IPD的焦点理念是把产物研发改变到“手艺+市场”驱动。客户和供给链配合介入，把研发当作投资来治理，经由过程流程重塑成立布局化IPD流程，以跨功能团队，跨行业资本，构成产物开辟端到真个研发治理系统，经由过程营业分层和产物异步开辟，构成尺度化组件组合封装后的固化。固化是治理前进的主要环节。经由过程IPD变化，华为重构了产物开辟系统，解脱了开辟对小我英雄的倚赖，产物系统由偶尔机遇性改变为布局性研发来推出有竞争力的产物，做到了“从偶尔到必定”。（注：部门摘录自《华为研发与治理实践》）

可以说，IPD 是华为成功之道。

本年是我们的产物元年，有竞争力的、批量化的产物是支持我们的将来的贸易模式根本，成立产物中间只是计谋导向，而不是内容和进程。成功的产物的推出需要先僵化的进修华为IPD，“先僵化、再固化、后优化”，这不是产物中间一个部分的工作，是需要跨功能、跨营业、跨生态行业的一个Integrated组织按营业分层治理，各组织异步开辟的进程，所以需要同一计划和架构设计。但愿每一个组织、每一个人都要进修IPD的常识，更要积极的介入此次变化傍边去，我们请华为为我们的参谋，给我们培训和进修的机遇，但，事需要我们本身干。

2.向华为进修发卖

华为的发卖办事系统也是履历了屡次变化。一样是To B 的营业模式，华为实现从十几亿到今天几千亿的范围逾越，并打造了一支理解客户、理解产物、横跨170多个国度的发卖铁军。他们也曾历商机数据漏报、瞒报、商机数目不足，甚至全部发卖人员集体告退再上岗的疾苦过程。华为经由过程周全向竞争敌手进修，先僵化，再固化，再优化，慢慢成长强大，成为最具竞争力的发卖步队。

华为的流程再造变化进程，包罗了市场洞察“5看”，市场拓展的“8法”，和客户分层，客户拓展方式，发卖流程治理和兵器库都在系统流程固化，并成立了MTL（market to lead 市场到线索），iSales 和LTC（lead to cash 线索到回款）流程系统。从市场定位、商机拓展、商务构和、合同签约、履约保障、收付治理，实现周全尺度化、流程化、线上化、最后数字化，保障了做年夜范围，做多产物，营业拓展到全球，和发卖履约一体化来确保交付和回款。

我们今天要打造以产物为焦点竞争力的贸易模式，实现今后成长有仓网和运网为底盘的产物矩阵，那末发卖组织系统的变化燃眉之急。发卖团队的文化和查核机制需要重构，我们可以周全进修华为，一切直接照搬过来，方式流程机制都可以鉴戒照搬过来，先僵化固化，今后再优化。尺度流程轨制的系统化、数字化也必需同步启动。

3.向华为进修寻觅持久有用增加的路径

企业增加的路径—马利克曲线告知我们，每一个营业都有本身的生命周期，操纵既有的根底和基因，找到新的增加引擎，才能逾越营业的成长周期。

我们曩昔做的是资产价值，本钱投资带来资产回报的周期曲线毫无疑问已最先下滑。今天我们不但具有资产，又具有To B 办事能力和基因，若何在新旧两条曲线之间的区域捉住机缘，实现周期逾越，是我们今天的命题。

转变历来都不成怕。外部情况产生猛烈转变，对经营既是挑战，也是重塑营业、结构将来的机缘，是危与机并存。守成带不来平安感，只会晤临裁减，面临转变，不变化若何过河，若何达到第二条曲线的彼岸。毫无疑问，华为是现今企业中最为成功的穿越周期，实现变化的楷模和典型，是以要向他们进修，进修寻觅延续增加的路径。

03 我们应当怎样做

华为在几十年的变化治理中，成功摸索并总结出了uTorch的变化治理方式和模子，这也是我们约请华为做我们参谋的缘由。但请参谋就可以成功吗？变化的素质缘由是由于有危机才会变化，今天我们面对的危机无需过量赘述，变化成功的底子在在我们是不是有配合的愿景方针和诉求，不然我们也达到不了彼岸。没有不变的团队和架构，没有延续好的经营保驾护航，没有焦点的主干团队积极自动插手，没有心系丛林而心念小树的襟怀胸襟和决心，变化也不成能成功。

最后，我们启动了周全向华为进修，开启变化的步履，但愿列位可以或许捉住此次计谋的机缘。我们有重大的市场撑持，而本年是我们的产物年，开启我们的变化涵盖从产物定位、营业模式、营业流程、能力打造、到按“量产”模式去构建响应的组织治理系统。

将来的彼岸会是甚么样呢？将来的竞争能力必然是端到端财产链之间的比拼，所以我们的产物也是沿着财产链开辟和打造的。将来更应是“合作开放、友商双赢、生态共建”的良性生态场合排场，所以和友商去合作（如顺丰），拜他们为师，而且量产发卖我们的产物，做年夜范围是我们的选择。

新的彼岸治理系统又是甚么样的呢？经由过程量产做年夜范围的焦点要素又是甚么？拜华为作为教员是我们的捷径和必由之路。华为告知我们要把小我、团队的能力固化在一套完全的系统上，线上化、流程化、数字化，用流程，组织和IT数字化去承载。流程是价值缔造进程，IT数据是主要的出产要素，既是办事也是管控。在计谋计划框架下，组织+流程+IT数字化这三角是保障范围和延续成长的根本。

我们要有时不再来的紧急感、自动变化的爱游戏任务感，积极拥抱变化，让我们的事业再上新的台阶！

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-07-20
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