【概要描述】 转眼2021年已曩昔年夜半，健身行业照旧是冰火两重天。消费者多年卡退卡难、健身房跑路等现象照旧层见叠出，连锁健身品牌中的老迈哥 金吉鸟健身 还被曝出旗下多家门店接连闭店。 而另外一边， 百镜年夜战 烽火进级，Keep、超等猩猩等新兴健身领跑者完成新一轮融资。就在不久前，乐刻活动取得邓亚萍体育财产投资基金和其联系关系基金投资。值得一提的是，2021年以来，该公司已持续取得三笔融资，马云旗下基金、58财产基金前后入股，再加上IDG、高瓴、井井有条、华兴、腾讯等投资机构，乐刻活动已完成5轮公然融资。 低价多年卡，传统健身房走不出的怪圈 在健身行业冰火两重天的背后，是全部财产的进级迭代。 传统健身行业确切有太高光时刻，全国各地开店、请代言、上市融资，年夜巨细小的健身房从陌头开到巷尾。 但是，跟着行业竞争加重、经营本钱上升，线下健身房打起了价钱战，卖起三年、五年卡，爱游戏价钱一降再降，透支着 将来的钱 。锻练则被发卖KPI裹挟，逐日焦炙若何让新用户办卡买课，几近没心思好好讲授，用户没法构成健身习惯，到店频次愈来愈低。长此来去，传统健身行业逐步最先走下坡路。 此时，订价明白、按月付费的新兴健身房呈现，最先抢占年青健身群体。 彼时的乐刻活动仍是个方才起步的公司，凭仗 场地同享 、 锻练脱媒 的理念在上海和杭州等城市走红，其推出的月卡使得消费者的时候、本钱处在可预期、可控状况，但却也是以蒙受一些同业指摘，认为乐刻分歧在预支制的办事零售模式已严重 侵扰市场 。 但在身处健身行业多年的柳年夜年看来，乐刻可能供给了一个迥然分歧的成长之路，分歧在过往 重发卖轻运营 、 重发卖轻办事 粗放式成长模式。在健身行业，柳年夜年见证了太多个健身房的鼓起和式微。良多健身房老板其实都带有做好这件工作的初心，但全部行业都惯性地以发卖而非用户办事为导向，这是健身房走不出的怪圈。而乐刻提出的24小时、月付制、智能化、全程无推销的健身房理念，下降用户门坎，用数字化提高健身房运营效力，经由过程办事提高用户体验和健身频次，继而选择续费，把健身房经营酿成正反馈链条。这是他在2016年决议插手乐刻活动的首要缘由之一。 乐刻结合开创人柳年夜年 现在乐刻有 到店 、 抵家 、 存量赋能 三年夜营业，柳年夜年首要负责 存量赋能 （今朝设为自力品牌 17练 ）。这是乐刻的新营业，2020年乐刻公布快要六年堆集的流量获客、选址修建、数智平台、运营系统、供给链生态等平台能力向同业开放，帮忙贸易俱乐部革新进级，鞭策中国健身财产的数字化历程，周全晋升健身行业的经营能力。简单点来讲，就是帮忙贸易健身房下降人力本钱、提高人员效力；帮忙店肆操纵数字化营销东西获客；公道放置团课，晋升用户体验，加强用户粘性，让健身房解脱同质化严重、重发卖轻运营的怪圈。 乐刻打算用数字化开启健身财产新十年 健身财产数字化转型艰巨 虽然体育行业中已不乏赛事数据阐发、5G不雅赛等数字化转型，但健身房的数字化革新其实不是简单的二维码门禁、小法式约课。 硬件的革新是第一名。在用户端，乐刻经由过程革新场馆智能化，让用户的出场、购卡、约课、评价等所有行动在线化，并按照用户行动保举响应办事产物；店肆运营治理方面则首要是以 开店宝 东西为主，及时追踪门店营收数据，包罗参加人数、拉新人数、GMV数据等，数据驱动门店用户运营。 同时乐刻指派经营参谋，对进行门店运营指点；在锻练端，锻练则可使用营销东西助力拉新、会员运营，如小我海报建造、私教周报阐发等，并实现排课自立化、收入明细透明化。 其次，柳年夜年暗示，因为健身行业供给的是复杂办事，这就要求提高锻练的职业化水平。2019年8月，乐刻在杭州倡议成立乐刻活动研训中间（原乐刻学院），并在2020年提出 健身锻练新十年打算 ，每一年投入1亿元，且逐年递增20%，办事约10万健身锻练，全力搀扶锻练财产生态。柳年夜年暗示，将来乐刻将在上海、北京、武汉等多个城市落地研训中间，为将来鞭策锻练回归专业、行业进一步职业化打好根本。 今朝乐刻已与超百家健身房告竣 存量赋能 合作，合作火伴包罗银吉姆健身、MFP健身、全明星健身、西安美格菲、全时健身、万动汇等全国知名连锁健身房品牌。经由过程提效降本、获客能力晋升、消费体验优化等一系列赋能革新动作后，场馆流量平均增加两倍，此中常州银吉姆天宁时期馆与17练合作一季度后，正式会员数增加近50%。 现在的这个范围相对全部健身行业仿佛眇乎小哉，但乐刻实现这一点整整用了近6年时候。早在乐刻创建之初，便提出做健身行业的 水电煤 ，但愿用数字化帮忙健身房转型。 在柳年夜年看来，这是 难而准确的事 。初期乐刻如许平台化的理念没能取得同业的积极响应，在追求B轮融资时韩伟还被投资人 赶出去 。但乐刻终究完成了单店模子的界说、范围化验证，一口吻在全国各地开了超700家店，此中直营店肆300家，授权加盟店400家，一跃成为全国新一代连锁健身房龙头。乐刻开创人韩伟流露，本年年末将冲破1000家店肆。 在营收方面，乐刻也实现了行业内的新冲破。乐刻数据显示，本年六周年庆时代，乐刻全国内降生了41家发卖额破百万的门店。也恰是由于乐刻旗下店肆的成功运营，让同业业看到数字化转型的潜伏价值， 存量赋能 营业才得以睁开。 乐刻想要成为健身行业的数据中台 韩伟流露，乐刻已具有自我造血能力，2021年以来告竣的三轮融资，首要是为了营业拓展。以方才完成的新一轮融资为例，将来乐刻或与邓亚萍一路摸索为退役活动员实现第二次就业供给更多转型成长的可能。 乐刻开创人韩伟 有些公司为了奥运会热度援助签约活动员，但我们但愿去摸索若何帮忙退役活动员这个群体实现再就业。 据悉，在2020年东京奥运会田径女子铅球决赛中夺得世界冠军的巩立姣，也是乐刻的门店合股人，她在北京六道口开了一家乐刻健身房（加盟店）。 我们不是弄健身房的 ，时至本日，韩伟照旧对峙本身要做健身财产互联网平台的初心，在乐刻杭州总部，已有超千名员工，此中手艺、运营占一年夜半，让人很难相信这是一家活动健身企业。 在采访中或公然论坛中，韩伟经常类比Uber、Airbnb、贝壳等财产性互联网平台，这些平台带给地点行业的倾覆性改变，也让他感慨很深，乐刻终究要做的即是成为健身财产中的数据中台，实现健身行业的规范化，让健身锻练成为一个值得尊重的职业。 但乐刻的数据中台之路注定不是一条坦途。健身财产的恶疾已存在数十年，健身房经营者们本质良莠不齐，歹意跑路者如同害群之马，照旧有待政策监管。还些锻练难以顺应乐刻的 同享 理念，选择跳槽。而乐刻想要实现数据中台胡想，便需要时候去试探出一套合适的健身房尺度化系统，更是需要中国健身生齿渗入率延续翻升，而现在，一切才方才最先。 来历：体育年夜生意

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-07-21
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