【概要描述】 路通汽贸：抢占市场 玉柴重机成经销商奥秘兵器 www.6300.net 2013-08-31中国工程机械信息网 导读: 在浙江台州，作为该市最年夜的重卡经销商之一，路通汽车商业有限公司(以下简称路通汽贸)几近无人不晓。 我们公司已有20多年的汗青，一向经营春风柳汽品牌中重卡，也是柳汽品牌在台州地域独一的合作伙 ...

在浙江台州，作为该市最年夜的重卡经销商之一，路通汽车商业有限公司(以下简称路通汽贸)几近无人不晓。

“我们公司已有20多年的汗青，一向经营春风柳汽品牌中重卡，也是柳汽品牌在台州地域独一的合作火伴。”路通汽贸柳汽商用车4S店品牌司理张剑告知第一商用车网记者。

就在本年上半年，路通汽贸抢占了台州市近三分爱游戏之一的重卡市场份额。公司之所以能获得如许的成就，张剑说，就在在近几年找到了一件“奥秘兵器”。

市场据有率达30% 路通汽贸创发卖佳绩

提到台州，良多人想到的是平易近营企业发财。据领会，台州市平易近营经济比重占全市GDP比重的97%。

固然平易近营经济发财，可是台州市的重卡市场其实不年夜。据张剑介绍，台州一年重卡市场新增量年夜约为2000辆，并且市场集中度很高，首要集中在一汽解放、中国重汽、春风柳汽三个重卡品牌，三者的市场据有率可达百分之七十以上。

不外，台州市场虽不年夜，却很不变。“前几年，全国因为4万亿元投资带动，重卡市场呈现了年夜幅增加，但台州重卡市场一向不温不火。而在2011年今后，全国重卡市场年夜幅下滑，台州市场仍然表示比力稳健，并未遭到影响。”张剑阐发说。

台州的这一市场特点与其经济情况密不成分。“台州平易近营经济发财，天天都需要将年夜量产物运往外埠，如玻璃、钢材等。所以，这个处所每一年对重卡都有必然量的不变需求。就用户和发卖车型而言，台州以个别用户为主，首要发卖的是载货车和自卸车。”

但是，就在这个稳健的市场里，市场竞争倒是异常剧烈。

“因为重卡市场容量有限，每一年就是这三年夜重卡品牌的据有率‘此消彼涨’，就看谁更能抢占市场。”张剑告知记者，本年路通汽贸获得了不错的成就，截至7月初已发卖柳汽品牌重卡200多辆，市场据有率到达30%摆布。

抢占台州重卡市场 玉柴重机成奥秘兵器

那末，是甚么缘由让路通汽贸能在剧烈的市场竞争中，抢实现“占三分全国有其一”呢?

“起首，这与路通汽贸和柳汽品牌在台州市二十年的耕作是分不开的。并且，柳汽作为国内较早出产重卡的厂家，杰出的用户口碑、车辆的优异表示等，也是遭到台州用户承认的主要缘由。”张剑说道。

除此以外，张剑告知记者，在近几年的重卡发卖中，玉柴重机已逐步成为路通汽贸征服用户的又一件“奥秘兵器”。

“固然玉柴重机近几年才最先出击重卡市场，不外，但因为其动力性强，扭矩年夜，节油性好，在爬坡的时辰特殊给力，这些让台州的重卡用户很快就承认了玉柴策动机。”

张剑说，在路通汽贸每一年的发卖中，老客户的比例只占一半，别的一半则是需要开辟的新客户。

“这些新客户之前绝年夜部门没有利用柳汽品牌重卡的履历，或仅从同业、伴侣口中对柳汽这个品牌有一些领会。不外，因为玉柴策动机名望年夜，在客户中的口碑好，这为路通汽贸在开辟新市场时‘加分’很多。”张剑说道，因为玉柴有几十年的柴油机制造经验，特殊是之前的玉柴6105等经典策动机，动力性强、节油性好，并且耐用，易维修，让玉柴策动机在台州司机心中据有必然的地位。是以，在向用户介绍车辆搭载的是玉柴策动机时，这些司机就很轻易接管。

讲到这里，张剑指着停在路通汽贸4S店门口的几十辆黄色自卸车说道：“这些车都是一名新客户订购的”。“之前，一名从事渣土运输的客户前来咨询柳汽重型自卸车，我向他介绍了霸龙自卸车，并建议他搭载年夜马力的玉柴策动机。没想到这位客户很早之前就是玉柴策动机的用户，对玉柴策动机的靠得住性、动力性和节油等机能很是承认。在是，当即下单采办了三十辆。”

为了让用户更轻易接管玉柴策动机，玉柴动力还在路通汽贸设立了专门的售后办事站，让用户在维修时避免了良多麻烦。“是以，用户前来买车时，我们起首保举的就是玉柴重策动机。”张剑说道。

恰是因为玉柴策动机的杰出机能和较高的用户承认度，路通汽贸上半年发卖的200多辆重卡，几近全数是搭载玉柴策动机重机的重卡车辆。“并且此刻，玉柴重机的最新机型——YC6MK已陆续进入浙江市场，用户利用后，发现这款策动机更进步前辈、更节油、靠得住性更高。这让我对玉柴重机的前景也更有决定信念了。”

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• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-07-30
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