【概要描述】 能走的路就这几条，选一条，山工陪你就是。 www.6300.net 2017-03-27中国工程机械信息网

青藏高原，平均海拔4500米，被称为世界第三极。

青海东宝是山工机械的代办署理商，掌管72万平方千米青海省境内的发卖和售后办事。2017年1月，山工机械在山东青州年夜本营进行年度代办署理商年夜会，东宝公司总司理杨东升又捧回了“优异代办署理商”奖状；初初代办署理山工机械营业那会，东宝只卖出两台车，成果年末开年夜会，山工机械给颁了个“优异代办署理商”，杨总感觉受之有愧，发誓要在5年以内做到青海工程机械的老迈。

72万平方千米 24小时办事响应

从西宁到年夜柴旦煤矿，800千米的交付距离，平均海拔都在3000米以上。2月9号一早，东宝公司为客户交付的第1500台装备由板车输送、从西宁出发；从2台到1500台，数字更迭的背后，是一千米一千米跑过的路，一个一个“磨“出来的客户。同业的东宝公司副总司理辛刚说“跑800跑点路算甚么呀，最难的是刚接办那会儿，只卖出二台车，客户在哪里，路在哪里，底子不知道；那时山工机械在青海市场的据有率不足1%，客户都没传闻过，认为我们是杂牌。那时乐都是其他品牌的全国，我们就一家一户地讲授，把装备给他们送曩昔，你先用，欠好了我拉走，好了你给我钱。三年以后，在乐都处所，随意走到哪个工况，根基上都是山工机械。”

72万平方千米的年夜青海地广人稀，东宝公司许诺24小时达到施工现场，辛总说难的不是路远，而是很多多少处所底子没有路。果洛州的工地在海拔6200米的阿尼玛卿雪山下，工地隧洞海拔4500米,来回1200千米，翻越海拔3000米的山10座，路上48小时, 现实干活可能只有1个小时。碰到远途客户，办事人员清晨两三点就要动身，在青海早晨七点天仍是黑的，在路边小店吃早餐的时辰，辛总将手刺递给邻座的几个藏族人，他说，一碗浑沌说不定成绩一单生意。东宝公司一共有10台办事车，每一年合计里程80万千米。依照全公司发卖400台装备计较，从发卖到办事，每卖出一台装备，耗损里程2000千米。

高原人缺氧不缺精力

薄暮，车队行驶在荒无火食的柴达木盆地，这让辛总捏着一把汗。他说，“假如车抛锚，没吃没喝，大师只能抱团取暖，期待救济，我们把这叫做当‘团长’。有一年我们去玉树修车，走到巴颜喀拉山，海拔5300，车坏了，八月份年夜雪纷飞，救济车要从几百千米以贝博体育外赶来，3小我在车里抱团取暖等了1天1夜......我常常说，东宝公司的人，高原缺氧不缺精力。”

就如许，山工机械逐步打开了青海市场的年夜门。2009年,国度重点工程青藏铁路关角地道开工，这个世界上海拔最高的地道长32千米，海拔高，粉尘年夜，严重缺氧，所有工程机械都面对气力不足，水箱开锅，效能下降的考验。

关角地道距离东宝的维修站300多千米，还要翻越2座年夜山，工程时代，为了包管和时响应，东宝的办事人员，包罗司机都住在公司，晚上有德律风晚上出，白日有德律风白日出。办事人员小刘回想“有一次是天黑了今后，没处所住，我们就住到人家修车的车库里，直接睡在地上。”

过硬的产物，和时的办事，独到的定轴式变速箱设计，让名不见经传的山工侧斜脱颖而出。施工方住手了其他品牌的采购，山工侧斜一鸣惊人，市场据有率逐步爬升到全国前三。关角地道工程，成为东宝公司成长的里程碑。到2009年，东宝公司年销山工机械的总量达150台，2011到2016，持续6年在青海市场据有率第一。

车队顺遂地经由过程了柴达木盆地无人区，颠末两天的远程跋涉，第1500台山工机械终究送到了年夜柴旦煤矿。为了推行山工机械品牌，东宝公司的员工每人每一年走过的路，足以绕地球1圈。他们的支出，让东宝公司持续5年成为山工机械十年夜发卖代办署理商、优异办事中间。

杨总说“我真的实现了我的许诺。”

东宝公司的故事是山工机械全国几十家代办署理商开辟市场、推行山工机械品牌的真实写照，他们是山工机械成长的顽强后援。

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-07-31
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