【概要描述】 前有美国 Mirror 和 Tonal，后有国内 Fiture、咕咚 Fitmore、乐刻 LITTA、亿健魔镜、数智引力 IMBODY 和 myShape，似乎健身赛道的玩家们不做镜子就 out 了。 镜子的魔力事实在哪里？ 它的呈现是千呼万唤仍是好景不常？ 端起茶杯，接着往下看。 01 消费者历来都不谢绝别致特 还记得筋膜枪吗？ 从专业理疗师手里的东西，颠末 NBA 球星的一轮发酵、国内商家的 立异 和各年夜网红主播的安利，摇身一酿成为健身前后不成或缺的肌肉激活和放松利器。 筋膜枪的价钱也从最早的不计其数元，酿成此刻的 99 元包邮。 不论是哪一个阶段的消费者，历来都很难去谢绝市道上呈现的别致特产物，哪怕明知是智商税，只要税费足够低，还得踩到坑里去。 再看今朝健身魔镜的订价，从 IMBODY 的 1 万+ 到乐刻 LITTA 的秒杀价 1999 元，很有筋膜枪刚进入市场那会儿的味道，假以光阴小米入场，估量 999 元也能拿下。 剧烈的价钱战，对消费者来讲，是功德也是坏事。 没有了虚高的硬件订价，若何在内容和运营上下工夫留住用户便成了厂商们重点发力的处所，究竟健身这件工作终究仍是要看结果，而硬件是内容的载体，硬件的体验度凹凸也决议了健身效力的凹凸。 另外一方面，假如市场堕入恶性的价钱战中，商家为了完成事迹，底子无暇顾和消费者采办归去以后的利用体验，那末，健身魔镜终究仍是会成为继最贵晾衣架以后的最贵全身爱游戏镜。 跟着愈来愈多玩家入场，市场必定掀起一股魔镜高潮，消费者买单不是问题，问题是若何让买了单的消费者成为真实的用户。 不知道魔镜品牌们预备好了吗？ 02 有需求要上，没有需求缔造需求也要上 健身赛道已好久都没有呈现过像健身镜如许让人不能自休的新品类了，如斯鲜美的 头啖汤 ，厂商们又怎会等闲放过。 Fiture 讲的是中国 Peloton 的故事，走的是高冷线路，咕咚和 myShape 主打智能科技，乐刻有丰硕的锻练资本和内容出产能力，而老牌健身器材厂商亿健和推拿椅上市公司奥佳华投资的 IMBODY 则将凭仗起初成立起来的渠道优势打市场。 看起来互有优势，但他们可能都要先弄清晰本身的用户在哪里，他们需要如何的内容和办事，这需要时候，也需要团队沉淀，一切都还刚最先。 假如把魔镜的竞争比作一场马拉松角逐，乐刻和亿健们或许是占有先发优势的跑者，但优势可否连结到终点，会不会被翻盘，who knows？ 除已冒出水面的玩家，据行业内部动静，还很多暗藏在水下的厂商由于本年原材料价钱高涨，屏幕和芯片供给重要，才被迫延缓了开辟打算。 再过一段时候，假如上游供给足够，健身赛道极可能会重现昔时 百团年夜战 的情形，一场 百镜年夜战 势在必行。 到那时，我们又能见证 潮流退去，谁在裸泳 了。 03 宁可杀错不成放过 前面讲了需求端和供给真个状况，那末作为火上加油、锦上添花的资方又抱着如何的心态纷纭入局健身镜呢？ 其实小题目已剧透了。 起首是 Peloton 在美国的成功让本钱从头看到了健身赛道的但愿，而在量级更年夜的中国市场，假如能介入到将来第二个 Peloton 的项目，那末投资回报率将会很是可不雅。 其次，从 Fiture 魔镜的投资案例中发现，很多本钱都是 团购 投资，既不想错掉机遇，又不肯意承当太年夜风险。 本钱们心里的小算盘敲得可真响。 镜子玩家和本钱们配合承认的另外一个故事版本是，镜子的产物形态在中国很有可能会成为既电视机以后的第二块家庭屏幕，也就是另外一个进口级的产物。 比起跑步机、椭圆机和荡舟机这些年夜型器械，镜子的占地面积确切可以疏忽不计，可是利用镜子的时辰，眼前留空一两米是必不成少的，这跟电视机需要不雅看距离是一毛一样的事理。 莫非这个细节就如许被大师战术性疏忽了？ 最后再说几句 对健身魔镜这类新兴的产物，消费者遍及是缺少判定力的，只要价钱和功能宣扬的连系体可以或许打破心理防地，销量必然会上去。 但是，正如几年前我写跑步机市场一样，假如厂商们的心思仍是逗留在若何把货卖出去，而不是留住用户上，那末用户卖一个少一个的逆境又将重演。 在市场中找空白，对本钱来讲历来都不是甚么特殊性感的故事，相反，找到一个空白的，而且看起来足够年夜的市场，才能点燃起本钱们的心里的那团火，很较着，健身魔镜就是如许一个产物。 假如你再问我魔镜的魅力是甚么，我会告知你：魔镜应当是用户不竭晋升本身的动力地点。 究竟，镜子不会扯谎。 来历： 懒蜗牛

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-07-31
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