【概要描述】 市场打拼靠“灵敏度”——记涟钢采购部（进出口部）年夜宗原室主任罗婷 www.6300.net 2014-10-08中国工程机械信息网

说她“巾帼须眉”也好，讲她“臆则屡中”也罢。

始终战役在营销一线的罗婷，给人的印象必然不会是纤纤女子。但是，现任涟钢采购部(进出口部)年夜宗原室主任的她，却有着一双有神的年夜眼睛，更有着南边女子姣美的容颜。

采购、发卖作为钢铁企业两条生命线，特殊是年夜宗原的采购数目、金额庞大，直接影响到公司的经营绩效。本年1-8月份，她率领全室职工连合拼搏，完成进口矿采购631.6万吨，下降采购本钱2.34亿元。

正确掌控“买点”

8月12日上午，第一次约见罗婷，她正在与供给商德律风沟通。今朝，受市场低迷的影响，矿石价钱处在低位，公司决议增添采购量，年夜宗原室需要和时与供给商沟通，找资本、下定单，调和付款体例、物流运输等诸多事项，身段娇小的她忙得不亦乐乎。

“采购工作责任年夜，不克不及呈现半点忽视。略不留意就会造成公司采购本钱升高。”一向从事进出口商业的她深知肩负的任务是若何主要。

客岁，华菱进口矿采购中间的治理轨制正式出台，明白了在中间同一进行资本治理的条件下，各子公司自立进行采购决议计划，自立对本钱、库存、配矿需求负责的操作模式。而这一年，进口矿市场跌荡放诞升沉，普氏指数有如“过山车”一般，矿石价钱的急剧上涨和高台跳水一样触目惊心，采购操作稍有失慎，就有可能带来采购本钱的年夜幅升高。就在这一年，罗婷走顿时任，担负了涟钢采购部(进出口部)年夜宗原室第一副主任，负责公司年夜宗原平常采购营业。

客岁6月份，进口矿价钱一路下行，全月最低到达109美金/吨，但是，国内造球精粉因为出产需要，价钱仍然居高不下，对出产和铁水本钱构成严重制约。

这个时辰，公司提出了采购进口造球精粉替换国内品种的设法，但是，市场还在一路下行，一般主流粉矿比进口造球精粉最少要廉价10美金/吨。

该在甚么时辰买?买几多?从哪买?

面临转眼即逝的市场机缘，罗婷冷静应对，在周全领会了出产需要和公司决议计划后，最先了高强度的市场资料搜集和阐发清算，同时与10余家客户挨家挨户地联系，寻觅资本信息。那段时候，罗婷通宵达旦地繁忙着，白日，她以朴拙的微笑与分歧的客户沟通交换，晚上，还要继续面临电脑进行市场阐发和清算。

工夫不负有心人，在各个方面临市场走势还众口纷纭之际，她按照本身多年的经验和详实的阐发，得出了市场已接近底部的结论，提出了采购智利造球精粉的设法。假如市场真是低位，今后上涨天然可以给公司带来高额的创效，还可以年夜幅提高国内采购的议价能力，年夜幅改良球团质量。可假如市场继续低迷下行，这一单价值上亿元的货色由于不和时消化也将给公司带来较年夜的损掉。

面临庞大压力，罗婷表示出了勇于担任的勇气，对峙本身的不雅点，终究她的阐发获得了公司的认同和撑持。在成功买下这一单智利造球精粉后，市场行情上涨了25-30美金，直接经济效益就达3000多万元。

在罗婷的率领下，年夜宗原室正确掌控市场情势，在全年的最低点采购矿石到达120多万吨，创效到达7000万元以上。

公道规避风险

本年上半年矿石价钱走势与前两年纷歧样，延续下行的矿石价钱让罗婷难以捉摸。

若何既确保公司矿石平衡采购，又能经由过程在低位买进，高位卖出的操作，为公司创下了不菲的经济效益。罗婷判断出击，公道规避市场风险，在6月2日矿石价钱下行中凭仗灵敏的“触角”，锁定一船高品位南非商业块矿，那爱游戏时该块矿溢价为2.5美元/吨，比拟年头低了16.4美元/吨，即便是此刻的溢价有所回升，但仍为公司节俭采购本钱370万元。

市场低位的采购和创效当然使人欣喜，高位的风险规避一样出色。客岁年头矿石价钱最高到达160美金/吨，颠末罗婷和同事们当真阐发研究市场走势后，按照出产环境提出了住手采购的设法，获得了公司的撑持。2月份除4万吨氧化铁皮外，没有采购一粒矿石，与正常采购量比拟，高价位少采购的约70余万吨矿石，就给公司避免了上亿元的损掉。

进口矿的质量对公司出产本钱影响庞大，罗婷一向十分存眷矿石指令，为公司紧紧地把好“质量关“。对一个年青的妈妈来讲，最难的无疑是二十四小时需要随叫随到跑现场。质检人都已很熟习，不论是三更三更，仍是风雨交加，只要一个德律风，她城市敏捷地赶到现场，爬车皮，看矿石，取样，第一时候联系客户，处置各项事宜。有时回抵家中满脸都是尘埃，浑身都是泥水，她都从不叫屈。

恰是凭着对工作的酷爱和对企业的虔诚，罗婷以非常当真负责的敬业精力，以巾帼不让须眉的气势率领6名平均春秋仅31岁的年青人，不单逾额完成了公司下达的采购使命，更获得了华菱采购中间，公司出产、手艺、质检等各个相干单元带领和同事的一致好评。

因为工作繁忙，与罗婷的交换不到一个小时，她仓促投入工作的背影，传递着另外一个信息：今朝钢材和矿石价钱都比力低，恰是采购为公司创效的好机会，年夜宗原的采购量也在慢慢增添。在这类环境下，必需当真做好市场阐发工作，和时掌控普氏指数的走势，争夺掌控好采购时点，为公司多创效益。

罗婷身上，她那份沉甸甸的责任心，和捕获市场先机的灵敏度，不但打动着身旁的营销人员，更是大师进修的楷模。

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-08-01
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