【概要描述】 柳工国际化风生水起 下一个方针是谁？ www.6300.net 2015-01-29中国工程机械信息网

细节有时辰也许更具说服力。

“So I just speak Chinese first and I would like give you a chance to give a question to me after the conference ”，为了赐顾帮衬在场的外媒，曾光安时不时要说句英语。不但如斯，全部碰头会那些为外媒做同声传译的也都是柳工本身员工。数据更使人惊奇：柳工股分公司近一万两千名员工，本部最少一千五百名人会讲外语，更别说那两千名来自30多个国度、会讲40多种说话的海外员工 。这可是成立在上世纪的传统老国企啊!

海外发卖比例最高，柳工凭甚么?

11月的上海霪雨霏霏，凉风怒号。

工程机械行业曾的狂飙突进、激奋人心一去不复返，阵痛羁绊。而在曾光安脸上，我们却读到了少有的“春风满面”。虽然他本人对全部行业当前和将来几年持很是谨严的立场，乃至坦言“没有看到对我们行业产生好转的重年夜事务和趋向”。

那末，柳工为何看起来照旧底气实足?

曩昔几年，当全部行业豪情彭湃，柳工则常被人诟病相对守旧。现在明日黄花，令曾光安感应光荣的恰是在行业狂热期间，柳工连结了较为沉着的脑筋，倒很有几分“世人皆醉我独醒”的意味。

相对健康，是曾光安对柳工今朝的评价。固然整体上，柳工的发卖额、营业程度在曩昔三年也是有年夜幅降落，可是从现金流、资产质量、客户布局和后续投入来看，柳工保留了还算足够的“体力”。财政报表显示，柳工仍有快要50亿元的净现金且根基无银行贷款。

财政上的健康，给柳工以足够的时候、资本调剂计谋。手中有粮，心里不慌。

曾光安曾说，柳工对海外市场理解毫不亚在任何公司。晋升在海外发卖填补中国市场的降落——柳工对准了欧美成熟市场，意在从成长中国度走向发财国度。在他看来，中国甚至成长中国度市场已遇瓶颈，欧美发财市场另有空间。视角变了，活水清流。

在现场，这位略带口音的老总喜好讲重点，他算了一笔账。全球全部工程机械市场，中国约占33%。撇开这三分之一，剩下的欧美市场分得60%。今朝来看，中国加上其他的市场，我们中国企业所能抵达的大要是55%摆布。这也就意味着，全球还45%的市场，以中国的产物和手艺程度是进入不了的。而这些恰是相对不变的市场。

2013年柳工海外发卖收入占全数发卖比例为30%。“此刻我看到的行业报内外面，柳工是最高的”，曾光安仿佛有些“自得”。在欧洲，柳工最近几年的发卖事迹超越预期;在北美，发卖从客岁最先已有了比力年夜幅度的增加。

早在2005年，柳工就开辟了北美的代办署理商，随后买下代办署理商，2008年柳州北美公司在休斯敦成立。但柳工的美国梦并不是风平浪静。从那以后，它一向是吃亏的。颠末治理层重组、营销方案调剂、产物线整合和运营摸索等一系列办法，到2013年柳工北美最先盈利了。是年，它实现发卖额跨越3000万美元的事迹。

截至今朝，柳工在南非、巴西、阿联酋、荷兰、印度、波兰、新加坡、俄罗斯、中国香港和美都城开设了海外子公司。

国际化做得风生水起，柳工凭甚么?

其实，从上面柳工北美荜路蓝缕般的摸索过程中我们也能看出些许门道。

仍是从细节说起。

作家格拉德威尔在《异类》一书中指出：“人们眼中的天才之所以出色不凡，并不是天资超人一等，而是支出了延续不竭的尽力。只要颠末1万小时的锤炼，任何人都能从普通酿成超凡。”他将此称为“一万小时定律”。

柳工副总裁闭同葆(David Beatenbough)具有深挚的手艺布景。柳工人亲热称其为老闭。碰头会上，老闭特殊提到了装载机856H系列的研发，四年前最先进行，天天三班，一周七天持续不竭进行实验。假如加上尝试室里的时候，那末已累计跨越了5万小时。这的确就是一万小时天才理论的完善演绎。

事实上，从2012年柳工就最先有了计谋的改变，从比数目到拼质量，从中小马力向年夜型化成长。这不，就在Bauma China 2014展会上，柳工最年夜轮式装载机CLG8128H冷艳上市。

“假如中国企业可以或许真正经由过程手艺和品质晋升进入到这些成熟市场，那末我们认为如许的企业才是真正做到国际化”，曾光安语重心长地说道，“可是我们良多企业仍在打价钱战，侵害的不但是名誉还好处。”

产物预备到位，柳工还在存眷少许空白地域如非洲东部、中部，西欧和已有萍踪地域的深度开辟。固然柳工在北美深耕摸索长达七八年，已具有15个代办署理商，但市场却只开辟了20%，仍然有八成的空间。

最会并购的柳工，意在钓甚么鱼?

说起柳工的海外之路，有人称它十年磨剑。柳工本身把国际化定为三步走：海外营销、海外制造、全球运营。彼时，2003年，柳工刚迈建国际化程序。其其实这之前，柳工与海外市场或多或少也有些许结缘。更早的1987年，柳工引入Caterpillar(卡特彼勒)装载机手艺;1995年，柳工与德国传动零件制造商ZF Friedrichshafen AG(采埃孚)合作，在柳州开办合伙企业。

假如说，5万小时的细节仅仅是井蛙之见，那末柳工十年来的海外计谋则足以阐释，柳工的国际化三步走计谋恰是其海外市场喜报频传的主要缘由。

2003年之前，柳工的国际化根基上是商业型的，产物由客户采购，然后把产物送到国外去。

查阅柳工官网发现，东盟市场是柳工最早进入的海外市场。发卖额占有柳工海外营业近五分之一的份额。就华体会体育app在2003年，柳工首届全球经销商年会在桂林召开，一名来改过加坡的商人，成为柳工在东南亚的首个代办署理商。随后在越南、泰国、菲律宾、柬埔寨、印尼、缅甸等东南亚国度陆续组建起了柳工的代办署理商团队。

2007年到2010年，广西柳工的国际化计谋进行了调剂，致力在打造海外发卖渠道，同时成立海外子公司。2009年，它在印度印多尔四周成立了中国工程装备制造商的第一个海外工场。

据曾光安介绍，柳工在印度的工场颠末两年的调剂已酿成当地化的工场，在本地采购而且首要经营人员都是本地印度人。“前两年在吃亏，本年已最先盈利”。

2012年，柳工以1.7亿兹罗提(约3.35亿元)收购了中欧最年夜的工程机械制造商、全球七家具有完全推土机出产线制造商之一的波兰Huta Stalowa Wola公司(简称HSW)部属平易近用工程机械事业部(Division I)和旗下全资子公司Dressta100%的股权。这是柳工在海外市场的初次并购。吃下中欧最年夜的工程机械制造商，此时，业界称其为一次“成功的生猛并购”。曾光安曾暗示，收购HSW为柳工熬炼了一批整合人材，一批国际构和人材，也熬炼了柳工本部和海外公司彼此撑持的治理流程，这是花钱买不到的。“可以如许说，这是柳工真实的转折点。”

眼光转向国内。2000年8月，柳工收购江苏江阴道路机械厂，成立江阴柳工道路机械有限公司，进军压路机行业。曩昔十年，江阴柳工发卖收入年均增加率跨越49%，销量年均增加率跨越34%，超出跨越行业30个百分点。2008年2月，收购蚌埠振冲安利工程有限公司，重构成立安徽柳工起重机有限公司，进军起重机行业。

操纵并购的体例缩短让本身强健的时候表，这简直是一条捷径。

虽不在并购范围，柳工与康明斯、美卓的合伙一样可圈可点。客岁3月份，柳工与美国康明斯合伙策动机基地建成投产，柳工借助康明斯公司手艺平台，拓展策动机产物的新范畴，瞧这算盘打得，精明!最新的案例，柳工美卓合伙公司，柳工更是盯上了美卓在移动破裂市场的领先地位，用曾光安的话讲，移动破裂最矫捷、经济效益最高，而中国在这方面与西方比，那就是原始与现代的不同。

乃至，在2012年的全球品牌峰会上，柳工被评为“中国最好全球品牌高效并购”奖，表扬其不但能“静下心来结构全球”且在海外并购中表示出一种“不声张的高效力”。而就在本次碰头会上，曾光安也“绝不谦善”，称工程机械行业柳工是最会并购的企业，并流露将来成长的首要道路就是并购。更“夸大”地，他发出约请，只要可以或许知足柳工的计谋需求，好的品牌、好的手艺，我们成心去谈，“所以你们结交广漠，有甚么好料子，也给我们分一块”。

我们也不由好奇，自夸最会并购的柳工，下一个方针，会是谁呢?

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-08-01
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