【概要描述】

新年伊始，中国各年夜行业排名榜单最先出炉。近日，咨询行业Vault榜单发布2023中国十年夜品牌计谋全案营销咨询公司排行榜，东极定位成功入选。本色上早在2022年，东极定位就已凭仗过硬的专业口碑，入选中国十年夜计谋营销咨询机构，并在行业排名上超出了老牌机构里斯咨询。

之所以可以或许比年入选中国头部计谋咨询机构，离不开在东极定位多年来所对峙的高度计谋聚焦。与榜单上的其他机构极其分歧，东极定位不做周全综合型的品牌咨询办事，而是一向聚焦在为企业确立准确定位，聚焦在为企业确立身牌成长标的目的，而且东极定位一向高度强调平易近族自傲，一向聚焦办事平易近族品牌。

东极定位开创人、平易近族品牌定位专家王博教员一向强调，定位定乾坤，定位定人心，计谋定位的最年夜价值是帮忙企业找到准确的成长标的目的，厘清企业真实的差别化价值。只有高度聚焦才能保障定位的准确性，才能保障可以或许帮忙企业找到精准的计谋定位。

本色上，提到定位，良多人都将其理解成一句简单的告白语，由于定位行业打造了太多的经典告白语，例如怕上火喝王老吉、飞鹤奶粉更合适中国宝宝体质等等。但本色上，计谋定位的精华是帮企业确立准确的成长标的目的。

也恰是由于标的目的准确，所以基在准确标的目的所写出的告白语，天然也会很是高效，才能做抵家喻户晓。本色上，不但仅是告白语，一旦定位精准，一旦标的目的准确，企业所有的资本设置装备摆设与经营配称，城市变得高效起来，包罗告白、公关、产物、渠道、营销等等，城市更有标的目的感，城市有的放矢。

接下来我们简单清点一下东极定位开创人王博教员的代表性案例，从中体味准确定位给中国各行各业的平易近族企业所带来的庞大计谋价值。第一个毫无疑问要谈飞鹤奶粉，这也是王博教员成名案例。

在2015年之前，中国奶粉若何破局，若何打破信赖危机，若何反超进口奶粉品牌，可以说已成了营销界的一个世纪困难。2015年头，颠末系统研究，王博教员建议飞鹤不要和伊利贝因美等国产同业继续缠斗，应当将竞争矛头指向进口奶粉，直击进口品牌的布局性弱点，引领中国奶粉阵营成长强大，为飞鹤奶粉确立“更合适中国宝宝体质”这一石破天惊的计谋定位。

在这必然位标的目的的引领鞭策之下，飞鹤开启强势计谋进级，比年实现高速增加，六年时候营收从30多亿冲破200亿，超出所有洋品牌，跻身行业第一，为振兴中国奶粉做出庞大进献，成为国人自豪的平易近族品牌。王博教员也由于飞鹤这一经典案例，而在计谋定位咨询行业一战成名。

在中国的轮胎财产，也有一家企业与飞鹤很像，面对米其林、马牌、倍耐力等一众强势外资品牌的竞争挑战，那就是营收近180亿的玲珑轮胎。经由过程系统研究，王博教员为玲珑轮胎确立全新计谋定位标的目的：全球领先车企青睐，并在告白中建议玲珑轮胎光鲜诉求：全球10年夜车企，7家选玲珑轮胎。

王博教员强调，在年夜国突起时期，中国企业应勇在篡夺计谋制高点。此定位标的目的焦点是引领鞭策玲珑轮胎霸占全球最为领先的车企客户，彰显中国轮胎科研程度与产物品质已处在全球领先程度。在这一计谋标的目的的引领鞭策之下，玲珑轮胎的品牌价值获得显著晋升，新能源配套市场销量增速超180%，跻身比亚迪第一年夜轮胎供给商，入选全球10年夜最具价值轮胎品牌。

在亵服行业，百亿品牌猫人牵手东极定位，思虑若何布年夜局造年夜势，图谋全球亵服财产带领者地位，向千亿猫人倡议冲刺。颠末对全部服装财产和亵服行业的深切研究，王博教员指出当下服装财产已迎来科技化海潮，科技化面料的应用，会改变一个个服装细分赛道的竞争款式。

是以，王博教员建议猫人适应服装财产的科技化海潮，定位在科技亵服，将猫人打造成一家科技企业，以强势匹敌优衣库、维密等国际品牌。环绕这一计谋标的目的，王博教员为猫人写下焦点告白诉求：“科技亵服，就选猫人！猫人，25年专研科技亵服，亲肤、时尚、舒适，全球热销10亿件”。

在这必然位标的目的的引领鞭策之下，猫人启动周全计谋进级，礼聘王俊凯、迪丽热巴等三年夜顶级明星代言，并在电梯媒体睁开强力告白造势，和发布会公关造势等一系列计谋动作。可以看到，猫人发力科技亵服，获得高速增加，已成为这两年中国亵服行业的颤动性事务，激发服装业内热切存眷。

在泳装赛道，线上新锐品牌范德安面对着速比涛、阿瑞娜、李宁、安踏等诸多传统年夜品牌的强势压抑。为突围同质化竞争，打造国际领先的泳装品牌，范德安找到东极定位。颠末访问调研全球泳装市场，王博教员建议范德安聚焦时尚泳装细分品类，并清楚定位在明星青睐的时尚泳装，在告白中诉求：在中国100多个明星都在穿范德安。

在这一计谋标的目的的引领鞭策之下，范德安睁开周全品牌化进级，从线上种草到机场告白，从产物进级到科研发力，并在三亚、海口等海岛城市鼎力结构线下专卖店，成功塑造起高势能的国际时尚年夜品牌认知，逆转国际巨子速比涛、阿瑞娜竞争压抑，比年实现年夜幅增加，跻身全球高端时尚泳装第一品牌。

在护肤财产，具有30余年汗青的樊文花，一向看不清将来标的目的。因为看到飞鹤奶粉的庞大成功，樊文花追求经由过程准确定位来破局。颠末系统计谋研究，王博教员建议樊文花应起乐鱼体育app首明白本身的营业究竟是甚么，建议樊文花的焦点营业应从之前的“美白面膜”从头界定为“脸部护理”，将樊文花从之前的一个“美白面膜产物品牌”，清楚界定为一个“脸部护理连锁品牌”。

在此根本上，王博教员为樊文花品牌确立计谋定位标的目的：脸部护理专家；并在传布端光鲜诉求：樊文花，专注脸部护理30年。环绕此定位标的目的，王博教员建议樊文花把“全力开店”晋升到计谋高度，打造“万店樊文花”，成为中国甚至全球的脸部护理带领品牌，这就是樊文花将来十年的计谋焦点。

可以看到，定位计谋实行以后，樊文花六年来的门店数目、营收范围、市场影响力比年实现年夜幅增加。截止2023年，樊文花门店数目已冲破6000家，正在向一万家店加快进军，跻身中国最年夜脸部护理连锁。

在护肤财产，另外一知名国货物牌适宜本草，遭到百雀羚强力压抑，若何打破竞争困局成为适宜本草的焦点计谋课题。颠末系统研究，王博教员发现适宜本草的“本草”，素质上是指《本草纲目》的“本草”，也便是“中草药”之意；并且，王博教员发现开创人封帅封董来自中医世家，适宜本草的主打产物系列如红景天、百合、山茶花油等均为知名的中草药。

是以，王博教员建议适宜本草应清楚定位在“中草药护肤专家”，以区隔百雀羚的“植物护肤”概念。王博教员指出，中华医药是一座庞大的常识宝库，具有丰硕的美容护肤聪明，在护肤财产谁能充实发掘数千年的中华医药聪明，谁会成为强势代言中国的平易近族护肤品牌。

在这一标的目的的引领鞭策下，适宜本草敏捷打破百雀羚认知压抑，入选央视年夜国品牌，计谋单品小红瓶实现年夜幅增加，成为护肤财产国潮趋向的引领者。

在燕窝财产，为引领行业高质量成长，打造百亿平易近族品牌，燕之屋找到东极开启定位梳理。颠末系统计谋研究，王博教员发现燕之屋多年来一向聚焦在高端市场，主打产物以碗燕为主，也是以成为浩繁企业家与社会名人等高净值人士心目中最高品质的燕窝品牌。但是，燕窝市场的公共化消费海潮正在鼓起，年青一代消费者正在成为燕窝产物的消费主力军。

王博教员指出，从科技研发、产物品质、手艺工艺、组织能力、品牌口碑等多方面综合实力来看，燕之屋完全有实力主导全部燕窝市场，而不是纯真的高端市场。是以，建议燕之屋应将中档价位的燕窝产物晋升到计谋高度来打造，将计谋定位标的目的进级确立为：燕窝专家与带领品牌。

在这一计谋标的目的的引领下，王博教员建议燕之屋在产物组合层面，打破聚焦高端细分市场的传统定位思绪，鞭策燕之屋从单一的高端消费场景，拓展到全消费场景，完全打开增加空间。与此同时，在线上渠道上应强势发力正在鼓起的鲜炖燕窝赛道，并打出115度炖煮，以表现在建造工艺与产物品质上的差别化竞争优势，快速捉住年青一代消费群体，结构第二增加曲线。

可以看到，仅三年多时候，燕之屋的营收与利润双双实现年夜幅增加，比年连任燕窝行业全球销量冠军，并在2023年12月12日成功在港交所上市，成为行业公认的全球燕窝巨子。

如许的经典案例还良多，我们不再逐一罗列。经由过程这些案例我们可以清楚感触感染到准确定位对平易近族企业的庞大计谋价值。正如王博教员所几回再三强调的，选择比尽力更主要，若想成功打造国人自豪的平易近族品牌，准确的计谋定位标的目的选择相当主要。纵不雅华为、比亚迪、飞鹤、中国李宁等诸多平易近族企业的成长过程可以发现，准确的定位线路选择，均起着决议性感化。

企业在市场中竞争，如同在茫茫年夜海中前行，常常面对着多个计谋标的目的的选择。但是，选择何种定位标的目的，选择何种成长线路，才能引领鞭策企业实现竞争差别化，不竭铸高竞争势能，成绩国人自豪的平易近族品牌，是每个具有家国胡想的企业家必需思虑的焦点课题。我们也期望看到，中国的计谋咨询机构可以或许帮忙更多中国企业精准定位，打造更多像华为一样国人自豪的平易近族品牌。

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-08-03
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