【概要描述】 品牌突围——年夜汉建机的成长之道 www.6300.net 2013-11-15中国工程机械信息网 导读: 品牌是甚么?对这个看似简单的问题，谜底其实不简单。有人说是企业标记(LOGO)，有人说是知名度和佳誉度，见仁见智，莫衷一是。但归根结柢，品牌就是客户对企业许诺的感知。 曾几什么时候，山东塔机对客户的 ...

品牌是甚么?对这个看似简单的问题，谜底其实不简单。有人说是企业标记(LOGO)，有人说是知名度和佳誉度，见仁见智，莫衷一是。但归根结柢，品牌就是客户对企业许诺的感知。

曾几什么时候，山东塔机对客户的许诺就是“价钱优惠”，而客户的感知就是“低价低档”。这与山东塔机行业的成长之路紧密亲密相干。20多年来，山东塔机行业实现了逾越式成长，“山东塔机”实现了产销量全国第一。年夜部门山东塔机企业奉行的低价策略逢迎了年夜量小型建筑施工企业的需求，使得“山东塔机”市场份额慢慢扩年夜，但因为出产企业浩繁，单个企业缺少范围经济，致使一些小型厂家没法确保产物质量，也无力承当售后办事。是以，出在质量和平安身分的斟酌，一些年夜城市和重点、年夜型工程扶植项目对“山东塔机”的进入比力稳重。“山东塔机”一度面对昔时日本汽车、温州皮鞋的品牌弱势地步。日本汽车进入美国市场之初，也由于排量低价钱实惠而被视为低档产物，但跟着日本丰田、本田等一批日本优异企业的品牌突围，日本汽车在美国市场不但站稳了脚根，并且进入了高端市场。温州皮鞋更是如斯，跟着奥康、红蜻蜓等公司的品牌突围，温州皮鞋也解脱了低价低质的形象，成为“中国鞋都”。年夜汉建机，源自中国铁匠之乡——山东章丘，中小塔机行业产销量持续三年全国第一，塔机行业全国第二，正在引领章丘塔机企业实现“山东塔机”的品牌突围。近期本刊记者走进年夜汉建机，与率领山东塔机企业实现逾越式成长的掌舵人康与宙深切交换，试图从年夜汉建机的成长轨迹探访山东塔机品牌突围之道。

山东年夜汉扶植机械有限公司董事长 康与宙

品质：向手艺要质量，向治理要效益

我们说，品牌就是客户对企业许诺的感知。年夜汉建机对客户的许诺就是优良低价。怎样做到优良低价，那就是向手艺要质量，向治理要效益。

山东年夜汉扶植机械有限公司是国度手艺监视总局认定的塔式起重机专业厂家。康与宙十分正视产物质量和手艺前进。年夜汉建机引进外国进步前辈手艺，颠末消化接收和二次开辟，产物质量到达国表里进步前辈程度。投入巨资用在要害装备电焊机的改型进级，购进日本松下公司的机械人电焊机，慢慢代替本来的人工焊枪，用进步前辈的二氧化碳庇护焊取代曩昔的焊条焊接，方针是70%的工序实现智能化焊接。对此，康与宙大志勃勃。他说，年夜汉建机将实现塔机制造的一场手艺革命。一是使制造出来的产物加倍规范同一。按照产物的手艺机能要求，编好计较机法式输入电脑，电流、电压、用时等同一建造，完全改变了人工操作随便性带来的产物质量不同一问题。二是使员工治理迈上新的台阶。曩昔的手艺工人首要看手头的工夫，而改用机械人，则要周全提高工人的科技文化水准，对工人技术的查核有了全新的尺度。三是制造出来的产物质量与国表里进步前辈程度同步。客户到厂里来看，提高了认同感、满足度，加年夜了订单量。四是产能年夜年夜提高。一个好的电焊工，一天最多干8h，如遇年夜定单，难以按时完成使命。而改用机械人，可以24h不断机，年夜定单也能接得下。

智能化手艺革命是年夜汉建机的成长导向。智能化可以分步实现，也能够集中完成。年夜汉建机选择了后者，1年以内把要害工序完成智能化革命。2008年10月1日，年夜汉建机焊接机械人出产线正式投入利用。日本松下焊接机械人60台，瑞典ABB焊接机械人21台，是国内第一家利用主动焊接系统的塔机企业，产物70%的焊接部位实现了主动焊接。机械手依照设定的法式，正确、有序地焊接着塔机部件，焊出的制品焊点平均、光滑，从外不雅到内涵都跨越了人工焊枪的产物。部件的焊接质量和几何尺寸从工艺上获得了包管。乘势而上，康与宙又引进了山东省第一条塔机主动喷涂流水线。2010年10月16日，山东第1、国内第四条塔式起重机专用主动喷涂流水线在年夜汉建机北厂建成利用。该流水线充实斟酌建机产物的特点，鉴戒国表里建机厂的经验，采取进步前辈、靠得住、经济、适用的设计原则和成熟的工艺、装备由抛丸清算室、抛丸清算电控系统、积放输送链系统、移动起落台、积放链电控系统、底漆喷漆室、面漆喷漆室、烘干室、涂装电控系统、主动水喷淋消防系统、废水处置装配等分系统构成，使产物质量晋升至国表里前列。此中，产物外不雅质量、情况庇护发生质的奔腾，且操作便当，主动化水平高，进一步加强了年夜汉建机的市场竞争力。

年夜汉建机在原材料采购环节增强治理，实现了效益最年夜化。一方面是为确保产物质量，原材料都采取宝钢、武钢、山钢等年夜型钢厂的优良钢厂;另外一方面，因为平易近营企业的体系体例优势，避免了采购环节的不规范操作，使得一样材料采购本钱更低，提高了企业效益，具有了与客户分享价值的根本。

市场：客户价值=企业价值=员工价值

从客户价值动身，实现企业价值，进而实现员工价值。是以，客户的困难就是企业的课题。年夜汉建机在全国24个省市、自治区成立了126个售后办事站点，最年夜限度地知足客户的需要。对客户采办的产物实行24h跟踪办事。设有手艺办事站和配件供给中间，配专职办事工程师和谙练技工，供给便捷优良的售后办事;为客户免费进行产物利用、调养、平常维修常识的培训。同时，改变发卖模式，强化企业导向。2008年、2009年今后实行的直销营业员加经销商的发卖模式，获得了客户的高度认同。2012年，年夜汉建机“2012年春季办事万里行”勾当正式启动，20多部“依维柯”售后办事车、40多名资深办事工程师兵分多路对年夜汉客户的塔机进行周全集中的检测、维修，对塔机司机和客户维修手艺人员进行现场指点培训。此次办事万里行勾当是年夜汉建机实行“2012办事年、品牌年”计谋的主要内容之一，初次勾当首要涵盖了山东、河北、江苏、安徽、山西、天津等多个省市，行程近万里，检验保护塔机(包罗非年夜汉塔机)跨越5000台，确保客户塔机在市场年夜范围开工前连结最好的利用状况，让客户获得实其实在的价值，感触感染到年夜汉塔机真逼真切的贴心关切。

人材：天高任鸟飞，海阔凭鱼跃

年夜汉建机的文化理念，精华就是“诚信”两个字，年夜汉的经营方针是“为用户供给有价值的产物和办事”，焦点理念就是做老实的人，干其实的产物。按照工场的产物、工人的本质、公司的方针，提出了一系列办法，市场怎样开辟、现场若何治理、平安若何落实、收益如何分派，明大白白，让公司上下方针同一，步伐一致。决议计划准确、履行有力、保障落实，成为全部员工的步履纲要。康与宙说，“年夜汉”是一家平易近营企业，经营机制矫捷，在肯定了计谋标的目的今后，就是靠实其实在地干，实其实在地与客户交换，实其实在地向专家就教，实其实在地看待工人兄弟，就必然能以老实得人心赢全国。年夜汉建机用企业文化培养了一支快速反映雷厉盛行的员工步队，用企业文化取华体会体育app得让社会认同、市场满足的客户群体。

这一点在采访刘晓印和张述斌两位公司治理人员时也获得了一致认同，作为追随康与宙一路打山河的元老，他们对年夜汉建机今天的成绩很是高傲。采访中刘晓印提到最多的一句话就是年夜汉解决了2000多员工和背后家庭的社会责任问题，由于员工遍及都是当地人，在年夜汉的待遇比外出打工都高，在家门口工作避免抛家舍业之苦又能糊口很有庄严。是以，作为平易近企的年夜汉建机无形傍边培育了2000多个主人公，可以或许设身处地为公司成长去斟酌、去奉献。

另外，在正视内部员工步队扶植的同时，康与宙充实借助外脑。由于他深知，跟着年夜汉建机的快速成长，在分歧期间所需要的军师是完全分歧的。是以，他将眼光锁定在了行业，虚心就教，真挚约请。在看待人材方面，山东人的朴素和豪放使得在业内很有影响力的专家型人材会聚年夜汉，为年夜汉成长进献气力。情系员工，使得2000多个员工其乐融融，以在年夜汉工作为荣;重才用才，使得在康与宙的四周齐聚了一帮愿意和年夜汉建机一路走过的一群人。

春华秋实，支出终有回报。年夜汉建机在以手艺变化带动产物转型进级的同时，市场营销、售后办事不竭晋升，一个来自塔机之乡——山东章丘的优异塔机企业，正在引领山东塔机实现品牌突围。瞻望将来，金融办事、租赁办事将成为年夜汉建机新的价值增值点和财产冲破点，一个产融连系、全财产链的设备制造企业将从这里走出中国、走向世界。

而坐在记者眼前，康与宙涓滴没有洋洋得意在这些成绩，他从更宽阔的范畴进行了深切阐发。他告知记者, 放眼世界市场，固然欧盟等进步前辈发财国度的根基扶植显现降落趋向，可是成长中国度和一些贫困国度的根基扶植仍是呈上升趋向。在国内正在推动的新型城镇化和新农村扶植，都是一个庞大的市场机缘。在行业内，山东是全国扶植机械财产年夜省，年夜汉建机只要稳步成长，尽力争夺更年夜市场份额年夜有可能。

由于专业、所以出色，这是年夜汉建机的品牌标语，也是康与宙持之以恒的不懈寻求。相信年夜汉建机的品牌突围不但仅只是为山东塔机正名，安身中华、放眼全球，我们相信年夜汉建机的名字势必响彻国内外。

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-08-03
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