【概要描述】 中联重科环卫机械公司广西分公司再创营销佳绩 www.6300.net 2013-11-15中国工程机械信息网 导读: 近日，环卫机械公司又获年夜单，南宁市情况卫生治理处采购装备金额近三万万，用在城市道路保洁、垃圾搜集、转运与处置，周全晋升南宁市情况工作效力。据领会，分公司广西片区九月、十月喜报频传，总中标金额超 ...

近日，环卫机械公司又获年夜单，南宁市情况卫生治理处采购装备金额近三万万，用在城市道路保洁、垃圾搜集、转运与处置，周全晋升南宁市情况工作效力。据领会，分公司广西片区九月、十月喜报频传，总中标金额超4万万，1月至10月发卖额就已经是华体会体育app客岁全年发卖额的200%。

“获得这些成就，与詹纯新董事长‘环卫、情况、财产、本钱’讲话精力的指引有很年夜关系，同时也是分公司带领、华南营运中间带领鼎力撑持的成果。”广西分公司司理涂宏刚由衷感伤。安身广西现实，以“漂亮广西，洁净村落”项目为契机，对分公司实施扁平化治理，进行治理变化，是分公司广西营销团队此次赢夺市场的“利器”。

打消单一发卖、售后本能机能朋分

广西分公司打破了“营业员只要漫谈生意”的思惟禁锢，在团队按期展开产物常识、简单操作常识的培训，解决客户部门售后问题，提高中联品牌发卖团队的专业能力。售后人员不但处置产物售后事宜，并且要捉住客户的需要，指导客户，做到价值营销。在打消发卖与售后本能机能朋分的同时，对发卖与售后人员实现好处同享机制，增进发卖与售后的有用互动，晋升发卖信息量和中标的成功率。

成立专项小组，同一对接

片区还组建了回款与发货小组，同一负责发货与回款事宜;组织三金治理小组，负责三金治理;成立签收单小组，专项负责签收单签回事宜。以上均由分公司司理牵头负责，并按照小我能力，抽调相干人员首要对接，从而实现高效对接，节流人力。

设专人对接供给商，实现产物图谱多元化

分公司司理发现，只有对接全新底盘平台，实现产物图谱多元化，在发卖先期与底盘供给商有用沟通，提早备品备件，才能缩短底盘出产周期，有用应对市场竞争，提高交货满足度。是以，片区有用操纵底盘供给商的处所渠道与国际营销渠道，实现发卖渠道的多元化，直接或间接拉动了发卖营业的晋升。

分公司广西营销团队经由过程这一系列扁平化治理鼎新，将本来的增添治理条理，改成增添治理幅度。以激活每一个人的活力推动垂直线营业展开，以垂直线与底盘平台、当局采购平台相依托，增进了片区营业的有用晋升。

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-08-04
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