【概要描述】 一文读懂国内DTP药房近况

随医疗鼎新历程慢慢深化，我国医药发卖以病院终端为主、批发环节繁多的传统畅通模式多方承压。

作者： 年夜健康派编纂 来历： 亿欧 2019-05-29 12:30:48

随医疗鼎新历程慢慢深化，我国医药发卖以病院终端为主、批发环节繁多的传统畅通模式多方承压。医保控费、下降公立病院药占比，打消病院药品加成、两票制鼎新等多项政策的奉行迫使药品畅通慢慢从病院口流出，药品零售模式突起成为年夜势所趋。

DTP药房的日渐成熟引来了连锁药店和贸易巨子的圈地，上药、国药和华润各自采纳联手、分区域结构和加码等动作结构DTP营业，而益丰、同心专心堂、老苍生等连锁则侧重拓宽DTP品种的长沙开辟渠道。

甚么是DTP药房？

DTP（Direct to Patient）药房模式即药店取得制药企业产物经销权，患者在病院取得处方后从药店直接采办药品并取得专业指点与办事的模式。

1、DTP药房成长过程

20世纪六七十年月，DTP药房雏形初现。一北京医药站测验考试出售未进入医疗机构的心脑特药、自费药。但因为那时医药不分炊、处方不过流的政策限制，该模式未得以成长强大。

1999年，北京京卫年夜药房（现仁和药房网）初次测验考试DTP模式，专注心脑范畴特药、自费药发卖，经由过程线上药房网供给专业办事，线下门店完成配药和送药本能机能。

到21世纪初，康德乐率先将美国专业病患治理经验引入国内市场，激发业内对DTP模式真正意义的摸索。跟着新医改的不竭深化，医药生态圈面对重构，DTP药房凭仗着专业的办事能力迸发出庞大的潜力。

今朝，DTP药房正式迎来高速成长时期。以康德为例，其累计办事患者跨越50万人次，发卖事迹是通俗零售药店的40倍。

2、DTP药房成长近况

整体来讲，国内DTP药房范围仍处在起步阶段，2015年发卖范围约80亿，2016年已跨越百亿。

市场介入主体首要有三类，第一类是由上药、国药、华润等年夜型医药畅通企业开设，凭仗其与上游紧密亲密的合作兲系，取得品种与价栺优势。

今朝华润医药的医保全新作为率先结构的DTP药房之一，截止2016年底在全国已具有近64家DTP定点药房，笼盖27座城市。第二类是以益丰药房、老苍生、同心专心堂等为代表的上市平易近营连锁药房，借助其连锁化特点享有终端市场的品牉效应和地舆优势；第三类是由电商成立的线下门店，具有较为完美的物流结构根本。

国内DTP药房营业环境

△ 国内DTP药房营业环境

3、DTP药店与其他零售药店业态对照

区分在以出售OTC药品为主的传统零售药店，DTP药房东要发卖高毛利专业药物、新特药、自费药等，并配备执业药师供给专业指点定见和办事，是零售药店的进阶模式。DTP药房完全串连了药品供给端（制药企业），处方端（病院）和需求端（患者），并连系药品配送物流本能机能，成为药品畅通进程中的最焦点脚色。

与其他零售药店比拟，DTP药房凭仗其专业性优势，经营品种首要以抗肿瘤、丙肝、本身免疫系统疾病方面的新特药为主，专注范畴集中，强调经由过程专业化办事发生与患者的持久合作粘性。在医药分炊后，处方药流向将以DTP药房和现存的院边店为主。

零售药店业态分类对照

△ 零售药店业态分类对照

4、DTP模式的优势

在零售药店连锁化趋向出具范围、专科药企最先谋求新渠道、外企新药加快流入国内市场、药品配送物流被着手结构的多方利好下，DTP药房将成为零售药店成长进程中的重点机遇。

对病院端而言，处方外流是病院打消药品加成后的本能选择，DTP模式的呈现为处方药供给了一个流出通道，一样也是病院压力的泄洪通道。是以在打消药品加成布景下，处方外流其实不光是政策鞭策下的产品，更是病院顺势而为的本能选择。另外一方面，相较通俗零售药店，DTP药房可以或许赐与持处方患者更专业的指点定见，承当了部门慢病治理本能机能，进而又为病院供给了必然附加价值。

对制药企业端而言，相较现有 厂商 贸易公司 病院终端 患者 的分销模式，零售体例使得制药企业的发卖链条更加精简，直接面向患者，并经由过程药房对其进行延续教育，从而取得不变客源。

畅通环节的缩减有益在药品的平安性节制与本钱压，同时制药企业将更轻易获得患者用药的反馈信息。对新特药而言，患者用药记实对顺应症规模简直定与后续市场推行意义重年夜。

对零售药房来讲，供给增值办事，打开差别化通道是其取得市场份额和新利润空间的需要前途。DTP模式的行业净利率约8%-15%，高在通俗零售药店5%-7%程度乐鱼体育app，并且专科药相较OTC药物具有持久性、不变性的特点，也将有助药房取得延续不变的现金流。

对患者而言，DTP药房使得其具有了处方药采办渠道的自立选择权，增添了其购药便捷性，同时取得专业的用药指点和个性化健康办事。在将来，药店O2O模式的成长将进一步晋升用户体验，从而提高患者对DTP药房的用户虔诚度。

不言而喻，DTP药房与通俗零售药店在经营理念上存在素质差别。DTP药房不但是简单的渠道终端，更是联接制药企业、病院和患者的平台化存在，比通俗零售药店更可以或许掌控良机。但DTP模式可否真正脱颖而出，一样取决在其在专业办事、渠道把控、物流能力和O2O将来结构等成功要害身分上可否真实解决各方痛点。

5、社会化物流公司鞭策医药畅通企业介入DTP

因为DTP药房药品的非凡性，药品冷链物流的高要乞降高本钱一向是没法绕开的问题。特殊是一些进口肿瘤立异特药中有很多是打针针剂，对冷链装备的要求比力高，也意味着比通俗药房药投入更多。是以，依托第三方医药物流进行药品配送是一种本钱更低，效力更高的模式。

与传统医药物流公司比拟，社会化物流公司的物流收集更广，配送规模更年夜，从可和性角度来看，能更好的地承当DTP药房的配送营业。

6、DTP药房成长瞻望

DTP药房与通俗零售药店在经营理念上存在素质差别。DTP药房不但是简单的渠道终端，更是联接制药企业、病院和患者的平台化存在，其强调的是知足药企（立异药推行与数据收受接管需求）、病院（采取处方流出和承当用药治理需求）和患者（便捷的取得专业药同时获得专业用药指点办事的需求）。

是以，在当下处方外流、新特药加快流入国内等多方利好下，DTP药房比通俗零售药店更可以或许掌控良机。而DTP模式可否真正脱颖而出，一样取决在其在专业办事、渠道把控、物流能力和O2O将来结构等成功要害键身分上可否真实解决各方痛点。

久远来看，在政策鞭策和多方需求的协力鞭策下，DTP药房是联接药企、病院和患者的平台，将成为医药零售新模式的主要成长标的目的。

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31分钟前

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-08-04
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