【概要描述】 手艺驱动，解读特雷克斯中国突围之道 www.6300.net 2017-03-21中国工程机械信息网

——访特雷克斯（中国）投资有限公司中国区总裁Mark Duval师长教师

2016年，跟着“十三五”开局，中国机械制造业的成长面对着年夜有作为的主要计谋机缘，基建投资和“中国制造2025”、“一带一路”等政策带来的“利好”延续强化，中国工程机械行业探底之旅呈现回升势头，同时，也面对着诸多矛盾叠加、风险隐患增多的严重挑战。在行业新常态下，企业何去何从？全球知名机械装备制造业巨子特雷克斯以延续稳健成长的“中国行”，给出了使人满足的答卷——苦守品质，谋求转型突围。

11月22日，作为专业从事晋升吊装和搬运解决方案的多元化跨国制造企业，特雷克斯团体携旗下多系列产物艳服表态2016上海宝马展。中国工程机械信息网（www.630贝博体育0.net）特殊对话特雷克斯（中国）投资有限公司中国区总裁Mark Duval师长教师，深度解读特雷克斯“专重视点”、“精兵简政”、“履行致胜”三年夜计谋转型在中国的落地实践。

特雷克斯（中国）投资有限公司中国区总裁Mark Duval师长教师

专重视点，展冷艳之作

自1988年与北方工业团体成立第一个合伙企业以来，特雷克斯一向致力在撑持中国能源、交通和城市根本举措措施的扶植工作。近期，特雷克斯公布将剥离工业行车和口岸装备营业，并将旗下德国小型建机出售给洋马，公司将专注经营高空功课平台、起重机与物料处置三个营业部分。在此布景下，特雷克斯重点展现了旗下几年夜细分产物线的最新立异功效。

值得存眷的是，特雷克斯起重机在Bauma上公布从头推出其传奇的德马格 起重机品牌。具有近200多年悠长汗青的德国德马格起重机械有限公司，是现今世界上物料输送范畴产物规模最广，手艺最早进的企业之一，也是特雷克斯团体的控股子公司。本次展出的AC 220-5全地面起重机产物，是德马格向亚洲出售的第一台装备，成为展会的备受注视的明星产物之一。Mark Duval师长教师介绍，AC 220-5全地面起重机集出色的设计、最新的起重机手艺和工程设计，和提高出产力并下降运营本钱的功能在一身。它属在220吨起重能力级别，唯一14.5米长、3米宽，紧凑的布局，再加上其非对称支腿系统，AC 220-5 具有顺应更多的项目空间要求的能力，为客户供给更多的博得项目标机遇。

“蓝色军团”特雷克斯吉尼高空功课家族，是行业领先的高空功课平台专家，其产物被普遍利用在船坞、机场、酒店、建筑范畴和各类石油、化工、电力等施工工地，确保高空功课的平安和高效。此次参展的装备包罗：吉尼“XC”系列第一款产物--Genie SXTM-135XC超年夜载重直臂型高空功课平台，它具有业内领先的程度延长能力和全工作规模的承载能力；“万能干将”Genie SXTM-150自行式直臂高空功课平台，能在三分钟内升到最年夜平台高度46米，普遍合用在建造、保护、电信、石油和自然气精辟厂、化学养护和年夜型举措措施利用；Genie ZTM-60/37DC全新电动曲臂型高空功课平台不单将环保静音的长处与传统柴油动力装备的四轮驱动机能连系在一路实现了低排放，并且可以快速充电，在120伏、240伏、110伏电源下进行单次低在14小时的充电便可确保成天工作，很是合适工业厂房、商场、会展中间和建筑工地等室表里功课利用。另外，还入门级的Reach by Genie 系列，今朝包罗X-14、X-12剪型高空功课平台，Genie GSTM-5390RT、Genie GSTM -1932 、Genie GSTM -4047等系列产物悉数表态，引爆全场。

更让Mark Duval师长教师津津乐道的是，Powerscreen移动式破裂筛分车的闪亮登场。据领会，1999年，总部位在北爱尔兰的Powerscreen公司被特雷克斯收购，从此成为特雷克斯旗下的移动破裂筛分品牌。在本年展会上，特雷克斯召开新闻发布会，公布旗下Powerscreen装备与办事将正式进入中国移动破裂筛分市场。“我们认为中国移动式破裂筛分装备市场广漠，小型收受接管站、中型企业和矿山对Powerscreen装备的需求扩大也将闪现”。作为进入中国市场计谋的一部门，Powerscreen成立了专门的利用部，为中国客户供给指点。“特雷克斯将继续安身在中国市场，撑持中国‘十三五’打算的基建项目，并积极共同中国企业走出海外的‘一带一路’计谋。”

表里兼修，提高焦点竞争力

2016年是中国工程机械行业继续深化调剂的一年，走太低迷期，企业对市场的认知更加理性。Mark Duval师长教师指出，现在，客户更多地在思虑若何谋得更年夜好处，他们对产物的要求已不但仅是“够用”，可否找到既合适本身又能使效益最年夜化的产物成为要害。而这此中，智能、环保无疑是转型进级的最光鲜特点。

“作为全球各年夜范畴工程机械的排头兵，特雷克斯以节能环保为己任，从策动机的更新换代，到不断改进的整机设计，从削减碳排放，到下降整车重量，提高工效，延续立异，为全球环保事业做出积极进献。” Mark Duval师长教师暗示，就AC 220-5全地面起重机而言，其布局紧凑，整车重量行业最低，但可实现最强工效，而且可以或许知足全球道路行驶律例要求。“作为5轴家族的一员，AC220-5与其它车型具有不异的副臂、卷扬等附件，可为客户下降本钱，实现矫捷的资产治理，这也是从另外一个方面实现节能环保。”

在高空功课平台上，搭载油电夹杂策动机的产物装备，合用在工业厂房、商场、会展中间和建筑工地等室表里分歧要求的功课情况。

在移动式破裂筛分设范畴，除动力夹杂策动机，其所搭载的加水喷淋，也有助在下降功课进程中的粉尘污染，实现情况净化。“就今朝中国破裂筛分行业来说，低碳经济、绿色世界的主题逐步成为时期潮水，而年夜部门破裂机都存在着耗能年夜、排量高、粉尘多等污染情况的问题。是以，加年夜新型节能绿色环保破裂机的研发和出产，很有需要。” Mark Duval师长教师指出，中国正处在根本扶植的岑岭期，而对破裂筛分装备的认知、利用还处在方才起步阶段，这些都预示着中国破裂筛分装备市场有着庞大的成漫空间。

除以智能环保的手艺基因，帮忙客户降本增效，缔造更年夜价值，对企业内部，特雷克斯也精简公司治理，包管在给用户供给出色产物与办事的同时，提高公司全球产能效力，削减反复华侈下降本钱，和简化运营架构，使其与专注高效的组织相匹配。

履行致胜，常州工场谱新章

本年8月，特雷克斯常州二期工场开业，为特雷克斯结构全球计谋起到主要的感化，为吉尼继续深耕中国市场打下坚实的根本。Mark Duval师长教师暗示，常州工场自2011年3月开业以来，不管是建筑面积、出产能力仍是产物线，都在慢慢扩年夜，不单为产物在中国市场的蓬勃成长进献更多当地化出产气力，同时作为全球制造系统的一部门，还可以或许撑持北美和欧洲地域的出产。

作为特雷克斯在中国的四年夜制造基地之一，今朝，常州工场已实现吉尼全线产物的当地化出产。“跟着行业竞争日益剧烈，中国用户要求交货的时候更短，当地化出产有益在提高供货和办事效力，为用户缔造更年夜价值。跟着市场对高科功课平台的需求扩年夜，我们也会延续加年夜对中国市场的投入力度。”

在Mark Duval师长教师看来，中国工程机械行业转型进级期，需要进一步晋升价值财产链合作。特雷克斯将国际进步前辈的产物、手艺、质量节制系统、人材治理等经验带到中国，不但为本地经济成长做出庞大进献，并且年夜年夜提高了本地研发、制造和供给链治理的程度。“跟着常州工场的成长强大，除不竭丰硕高新人材贮备，我们也在周边重点培养可以或许知足高尺度、严要求的上下流供给链配套，这也对本地配套系统的成熟起到助推感化。”

降本增效，助力行业阔步前行

跟着高空功课平台在中国的利用越发普遍，高空功课平台租赁市场日益成熟。Mark Duval师长教师暗示，跟着中国增强实行区域成长计谋、鼎力奉行“一带一路”政策，带动了年夜范围的交通根本举措措施开工扶植。这不但为国表里工程机械行业带来了新的商机，也为工程机械租赁行业奠基了成长的根本。作为主要的分销渠道，特雷克斯吉尼70%以上的发卖额集中在年夜型租赁公司，“现在，市场正在高速增加，我们正助力中小范围的装备租赁公司进军市场，抢滩新机缘。”

“成长期重销量，安稳期保办事”已成为年夜部门工程机械企业当下主要的成长策略。面临行业转型期，在苦守手艺的根本上，特雷克斯以办事为抓手，晋升中国市场用户体验，不竭夯实品牌与生俱来的竞争力。“此刻的装备利用者更伶俐了。” Mark Duval师长教师强调，跟着市场的进化，效力驱动时期已到临。用户更重视装备的全生命周期本钱，更存眷若何更好地降本增效。作为各细分机械范畴的鞭策者，特雷克斯紧贴本土化需求，耽误产物寿命周期，提高装备保值率，增强售后保障，致力在让客户在产物生命周期内具有最低的采办和利用本钱，鼎力提高着业效力，为中国工程机械行业的不变健康成长注入正能量！

行业评论：

将来驱动力必然是效力驱动的，效力背后无疑是手艺的支持，是以，更具竞争力的效力可以取得更低本钱的新价值，从而降生立异的新经济模式，与客户同享新增附加值功效。“专重视点”、“精兵简政”、“履行致胜”，从特雷克斯中国谋变突围之旅，我们看到了一样的成长轨迹。环绕本土化需求，对标冲破，延续攀缘，特雷克斯用全球领先的手艺和办事优势，深耕中国市场，屡创佳绩。等候将来，特雷克斯中国行绽放加倍璀璨的硕果，不竭鞭策中国工程机械行业比肩世界一流程度，为中国制造“由年夜变强”建立新标杆！

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• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-08-05
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