【概要描述】 假如说中国健身市场曩昔十年的增加，来自在对存量市场的深耕，那末将来十年的增加，很年夜水平需要增量市场的全新弥补。 固然线下健身房的门店总数，已能在IHRSA近两年的全球排行中位入前列，可是，中国健身会员数目和整体健身生齿渗入率，仍然在全球平均值以下。 即便到了线上健身层面，真正愿意花钱付费的，很年夜水平来自在有健身习惯的线下用户。从最早的健身APP再到鼓起的家庭健身，固然用户流量变多了，但更强的线上付费意愿仍需要培育。 那末若何「开垦」增量市场？这傍边最稀缺的健身公司，是能把内容做好、做精的公司。 这场内容迭代，已在线下健身房初现。从2018年最先，团操课承当了「用户培育工程」，用互动感极强的社群空气，吸引了门店外的立足者。固然，对重现金流的实体模子来讲，这条路必然是颇具挑战的。 而更加普遍的新用户培育使命，落在了线上的优良健身内容。 不局限在跑步、举铁的专业理论，更丰硕的感情化、人格化内容，已成为新的立异点。好比对已离开「活动APP」单一标签的Keep，当下正在优良内容立异上成立起新的壁垒。 在今天召开的Keep计谋和新品发布会上，重点发布了热汗瑜伽、气质芭蕾、燃脂派对3个基在女性的精品IP课程。对照初期的白棚录播课，当下的课程焦点在在练习中的感情关切、知足分歧健身需求，以吸引更多活动新人插手。 ■ Keep发布精品IP课程 此中更主要的是构成课程IP，这也是包罗莱美、Zumba在内的做法。由于爱游戏具有影响力的IP，是用户活跃度的持久保障。 而好内容带来的体验天然能让用户买单，这已在年夜洋彼岸获得验证。美国最年夜的家庭健身公司Peloton，现在的用户利用频率在年夜部门团课健身房也很难实现，从其本年的Q2财报来看，用户每个月平均健身次数到达21.1次，同比增加67%。 一样的机遇来到中国，这明显是范围更年夜的市场。 但分歧的是，中国市场的机遇更多在在健身新人，他们常常很少有活动习惯，而且在根本的活动科学贮备上亟待晋升。这傍边必定有所挑战，但也是更多健身公司增加潜力地点。 用户需要的健身内容立异， 不再只有跑步举铁 十年前，一本《施瓦辛格健身全书》几近成为年夜部门人的健身第一步，而新十年到来，现代人的健身行动正在产生转变。 健身不只有健美，小团课里的体能练习最先遭到年青人接待；瑜伽、普拉提快乐喜爱者增加，乃至成为健身市场的可不雅增量；更多人愿意在家健身，而且最先购买家庭健身装备。 加倍多元化的健身行动，来自在健身新人的到来，他们是中国健身市场的增加潜力来历。 依照精练GymSquare《2020中国健身行业陈述》统计的健身用户范围，北上广深仍然是中国健身用户最为密集的区域，生齿渗入率平均值接近10%，但假如放年夜到全国依然不和2%。 ■ 来历：精练GymSquare《2020中国健身行业陈述》 2%之外的增量市场是机遇更年夜的市场。 但新用户的需求不再只有跑步举铁，而是立异的健身内容。这些内容要知足三点要素：细分化的健身结果、人格化的互念头制、高质量的视听空气。 // 细分化的健身需求 现代人的健身需要正在细分化 女性的「练臀热」已很难用增肌塑形归纳综合，乃至更多人健身方针不再只有长肌肉，他们还晋升心肺、改良身体不变的功能性需要。 以一种人群画像为例，对都会女青年来讲，她们常常有减脂需求，但高强度HIIT练习进程疾苦，此时选择热汗瑜伽也许更容易上手，由于对柔韧性要求低，比传统瑜伽入门门坎低，但一样能带来强烈的「流汗感」。 ■ 女性健身的细分需求有没有限的扩大空间 // 人格化的互念头制 中国健身消费者在对锻练的选择偏好上，交换和沟通能力成为看中的前三年夜身分。《2020中国健身行业陈述》中提到，48.0%的健身消费者暗示，采办私教更多的是为了取得健身陪同与监视。 更多人最先把健身看成一种情感释放体例，此时需要人格化的互念头制。「舞台」上DJ般热血鼓动感动的团操锻练，让被工作压力束厄局促的年青人获得完全释放；好的私家锻练，纷歧定是专业练习师，但必然是最超卓的感情领导。 Keep副总裁黄晶晶暗示，官方在精品化内容的测验考试和摸索，重点落在「身心体验」 从用户的根基活动方针动身，同时赐顾帮衬到深层感情诉求。 ■ 健身场景离不开「人」 // 高质量的视听空气 假如要实现更好的用户体验，那末对一家家庭健身公司的内容建造来讲，不克不及亚在影视建造公司。 在Peloton有了第一个硬件原型的同时，公司也在开辟共同单车的软件，他们最先意想到本身还要成为一家媒体系体例作公司。固然这其实不是最初打算，但仍是在办公室角落用幕布和射灯做了一个「健身直播间」，这也是今朝全球一流健身直播内容的雏形。 这三点要素同时合用在线上、线下的健身公司，但基在这些做好内容的其实不多。而在这个火急需要用户增量的市场，最稀缺的健身公司，是做好内容的公司。 ■ Peloton也是家优良的媒体系体例作公司 活动健身公司的增加空间， 最先由「好内容」来决议 内容立异时期已到来，活动健身公司的增加，最先由「好内容」来决议。 对活动休闲品牌lululemon来讲，收购健身镜mirror的终究目标，并不是在在「带货」，更在在用新的体例打造健身用户社群。而年夜洋彼岸爆红的家庭健身公司Peloton，素质不是「硬件+直播」公司，而是知足用户健身体验的聚合平台。 ■ lululemon经由过程收购健身镜mirror，打造用户的健身社群 来到中国，国外健身公司的做法明显不克不及完全合用，由于这是个成熟度尚待培养的市场。但另外一方面，我们也能看到国内头部公司在内容上的不竭迭代。 沉淀了重大用户基数的Keep，最先经由过程精品化内容去做更深层的用户健身办事。公司从客岁最先，加速健身博主引入以鞭策PUGC内容，并培育直播锻练团队配做「人格化」直播课。 Keep计谋和新品发布会上，重点推出了3个IP课程 热汗瑜伽、气质芭蕾、燃脂派对。课程产物环绕女性燃脂需求，重点知足感情诉求、视听感触感染、练习互动。 IP课程的焦点目标，是经由过程趣味性内容和科学活动降阶，下降活动门坎，让更多用户养成活动习惯。 好比气质芭蕾，素质是肩背部肌群激活和肌耐力练习，比拟传统健美式的「侧平举」、「T字舒展」，让动作模式套上芭蕾明显更轻易被活动新人所接管。 乃至当一部门用户成立活动习惯后，课程将会以告竣用户活动结果为目标进行进级。经由过程用户活动数据来描画合适活动能力的画像，并进一步匹配课程，在规避练习风险的同时告竣活动方针。 以IP课程热汗瑜伽为例，今朝已构成5个明白的课程系列，在课程编排上斟酌到女性用户分歧活动根本和身体状况，有新人激活系列、悠燃系列、速燃系列、女性庇护系列和气质系列。 ■ 热汗瑜伽 好的课程产出背后，需要落到内容创作团队。从最早的跟练视频到此刻，Keep自然带有健身内容的创作基因。 Keep内容产物总监顾申宇向GymSquare介绍，IP课程项目背后的团队共有三部门构成： 内容产物司理负责发掘用户需求，制订研发标的目的和运营策略； 课程设计师则聚焦在专业活动范畴负责课程编排，由深度活动快乐喜爱者、专业锻练组成，傍边不乏像俄罗斯职业编舞团队如许外部内容合作团队； 视觉建造负责视角结果的终究显现、触及模特选角、课程制景、音乐服装道具等。 IP课程的出产常常要进行长达3-5个月的不竭打磨，顾申宇把全部产出流程分为三阶段：验证（打下0.1的根本），尝试（到达1的方针），放年夜（实现1-10的前进），每一个阶段几近都要4-6周的时候。 ■ 气质芭蕾 这是Keep和平台用户增强粘度的做法，由于精品化内容的呈现是对用户活动更深条理的理解，而比拟之前的内容，会更轻易触达并解决深度活动需求。这对Keep来讲，是在原创活动内容壁垒上更进了一步。 而当更多健身公司在横向上拓宽课程品类，纵向实现内容精品化的趋向时，也会是这家新活动品牌深耕家庭健身场景的再一次进级。 好的健身内容， 是时辰具有IP影响力了 在中国，好的健身内容明显有更年夜的利用空间。 开启内容精品化的Keep，在在知足日渐多样的国人活动需求。焦点是做公共化的工作，让活动变简单，用傍边的新颖体验吸引更多人享受活动。固然，这也是良多中国健身公司的配合机遇，并且毫不是场零和游戏。 若何做到这些？是时辰让内容自己具有IP影响力了。 对个性化锻练需求极高的市场，内容IP能带来的结果，是课程自己和锻练个别的高度契合，并让用户构成对课程IP的记忆点。 在线下健身房，我们已能看到莱美、Zumba、CrossFit等外国品牌，在内容IP上都已相对成熟。线上健身层面，距离今朝比来的IP课程，仿佛仍是美国健身品牌Beachbody的P90X、INSANITY等几类代表性课程，掀起了2010年的微博健身热。 但国外内容未必合用国内情况的，而当下火急需要的，是国内的活动健身公司把国平易近化内容带出圈。 精品内容，已成为健身公司的焦点壁垒，也会是活动健身公司都将踏入的统一片疆场。 来历：GYMSQUARE

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-08-05
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