【概要描述】 徐工铲运“第一计谋”塑造“第一品牌” www.6300.net 2017-03-31中国工程机械信息网

2017年的春季，中国工程机械行业周全苏醒。得益在对市场恢复的杰出预期，徐工在中国装载机行业，特别是6吨级产物市场上的优势，进一步扩年夜。

最近几年来，固然中国装载机行业一向低迷，但徐工装载机市场据有率却延续晋升，特殊是代表高手艺含量、高附加值的年夜吨位产物，市场据有率已持续多年行业领跑。

厚积薄发，当前，徐工6吨级装载机销量也跃居行业第一

徐工全新推出的V系列产物，在矿山、口岸、煤炭物流、铁路装卸等重载、严格工况中，接连实现了重年夜冲破，把“进口品牌”产物步步逼至角落，“之前一度占有主导地位的美系、日系产物，此刻市场份额年夜幅缩水。徐工6吨级装载机和其它年夜吨位产物已成为系统用户、年夜用户集中批量选购的第一选择。”来自某年夜型矿山的用户如许评价。

数据显示，2016年中国市场装载机销量近7万台，较最岑岭期间下滑了6成以上。2016年1-12月，中国装载机市场，徐工等品牌在月度销量上轮番坐庄第一名。从全年市占率和年夜吨位产物的用户笼盖、口碑上看，徐工装载机的表示都“极为亮眼”。特殊是在对装备、办事等有着极为严酷要求的年夜用户、系统用户群中，徐工最近几年来市场影响力快速晋升，年夜定单持续不竭。而恰是在产物、手艺、市场和终端用户对接上的延续深切，徐工逐步占有中国装载机行业首发位置。

徐工年夜吨位装载机驰骋国内各年夜矿山、口岸

真6吨，好产物

中国装载机行业，各企业在年夜吨位产物上的研发由来已久，但真正冲破者百里挑一。

虽然近段时候，多个品牌为抢占舆论、市场、立异制高点，纷纭推出了6吨、8吨、10吨乃至更年夜的产物，但有些产物，实在“盛名难副”。

从设置装备摆设上看，中国装载机市场，之前的主流5吨高配产物——最常配套的电控变速箱，无疑有着杰出而不变的表示;但这款“传统主力变速箱”，在5吨装载机的“负重”上，能力已阐扬到极致;“真正可以或许到达载重6吨乃至更高的装载机，必需切换变速箱。”一名身处口岸范畴，利用数十年年夜吨位产物的用户如许说。“但现实上，今朝良多品商标称的6吨级产物，仍在利用5吨机的变速箱，这类‘6吨装载机’，底子就没法到达6吨产物的载主要求，假如用户真的采办了如许的产物，相当在花6吨的钱买了5吨的装备。”对此，他弥补道。

比拟在这类“悬羊头”的5吨机，徐工6吨装载机货真价实。

谈到徐工装载机，谈到徐工装载机手艺，杨总决定信念满满

徐工V系列6吨装载机在变速箱上，采取了行业独一真正合适6吨级装载机利用的重型变速箱。同时因为导入了功率主动分派(APD)手艺——也就是按照分歧工况要求供给分歧压力和流量，徐工6吨产物利用经济性和各项能力显现显著优势。

做到这点，徐工装载机笃行不倦，破费了十数年精神，投入庞大。从研发、制造，到操纵欧洲收购的公司为基地，导入全球领先的液压手艺，徐工在装载机产物手艺、产物进级上，稳扎稳打，步步为营。“在这些方面，徐工装载机不计本钱，不计投入，只看终究的用户价值和实现。究竟只有最好的手艺，真正有实力的产物，才能博得用户，才能做到‘用不毁’，才能奠基企业的地位，确保企业的领先优势。”徐州工程机械有限公司总司理、徐工团体工程机械有限公司总司理、徐工铲运机械事业部总司理杨东升在所有场所，都反复着一样的不雅点，也表达着一样的自傲。

“第一”计谋，第一品牌

在6吨和年夜吨位产物上“一骑绝尘”，对徐工装载机而言远远不敷。“在全数产物，国内、海外市场上都获得成功，坐上首发位置，才是我们终究的奋斗方针，才能证实我们的最终实力。”杨总常常说起这个中持久计划，都难掩兴奋。

明显，在中国乃至全球装载机范畴，徐工正在推动一个雄伟的“‘第一’计谋步履”，而步履的落点，散布在立异、产物、办事和品牌等分歧环节。

“相较在产物自己设置装备摆设、载重量、机能上的晋升，徐工装载机灵能化手艺的利用和立异上，更轻易让用户线人一新。”接触过V系列“黑科技”、“高手艺”的用户如许说。

口岸物流，徐工LW600FV见义勇为

徐工装载机可以实现智能铲装，主动优化功课轮回动作;操纵物联网等系统，徐工还能实现装载机产物的无人驾驶、全生命周期治理智能进级;而颠末长时候的准备后，今朝徐工更完美了包括精准的“一机一册”在内的信息化平台。“经由过程这些，我们为用户带来了更高的工作效力，更好的操作利用体验，缔造就更多的价值。”徐工铲运机械事业部副总司理岳泰宇说。“与此同时，也恰是经由过程年夜范围的实地测试利用，经由过程重大用户操作经验库，以徐工装载机为代表的中国工程机械的智能化程度，整体上已和全球标齐。乃至在装载机这个产物上贝博体育，我们足以引领全球。”不止一名业内助士都表达了一样的观点。

好办事，在徐工

除紧扣全球趋向的立异与利用以外，徐工铲运鞭策“第一计谋”的另外一个发力点就是“好办事”。

对办事，中国工程机械行业各个制造商仿佛其实不生疏;但跟着前市场容量趋在不变，发卖对企业范围和利润的进献正在递减。后市场正在成为品牌为用户缔造超值价值，博得用户和市场的要害，固然也在成为解脱行业同质化竞争的主要行动。

致力客户成长，成绩办事品牌，徐工永久和客户伴侣们在一路

几年来，徐工铲运一向低调推动的工作重点之一，就是全力全程的“金牌办事”。所谓“金牌办事”，早已不再局限在售后办事，不局限在办事的和时性和满足度，而是涵盖装备全生命周期，“供给给用户跨越传统办事的内容，超出客户期望，让这些办事可以或许为用户带来真实的价值增值。”岳总说。在“办事增值用户价值”的道路上，徐工装载机出力构建是一种“特种作战”能力，直接的理解就是：精准预知，快速反映，切确到位。

借力深切的理解和与之匹配的手艺、模式立异，加上本就过硬的履行力，徐工装载机近段时候来在本土和全球市场敏捷扯开年夜口，攻下了之前被竞品紧紧占有的范畴，在替换进口和国际营销方面成就卓著。特殊是2017年至今，“百万”、“万万”范围的定单，在徐工铲运已稀松泛泛。

“不外，越是在上升期，我们越不克不及放松神经、放松程序;将来三年，是徐工装载机做扎实市场地位，博得用户的要害期，我们必需打起十二分的精力，完成方针。”杨总说。

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• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-06-18
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