【概要描述】 推新品出新意 卡特彼勒强化“当地”形象 www.6300.net 2013-11-25中国工程机械信息网 导读: 美国卡特彼勒公司近日在BICES201华体会体育app3上，展现了8台新机械，和浩繁比来推出的机械型号和扩大的手艺产物套件，展现其产物是专门为中国市场定制。 卡特彼勒还在展会时代召开了主题为 为中国而生 的发布会 ...

美国卡特彼勒公司近日在BICES2013上，展现了8台新机械，和浩繁比来推出的机械型号和扩大的手艺产物套件，展现其产物是专门为中国市场定制。

卡特彼勒还在展会时代召开了主题为“为中国而生”的发布会，向中外媒体介绍参展环境和中国市场计谋和支持身分。这是该公司继前年回归BICES，客岁回归上海宝马展后的又一次高调表态展会。

值得一提的是，基在对轮式发掘机市场的研判，卡特彼勒将在2014年周全启动轮式发掘机项目，而且该公司在徐州出产的轮式发掘机不但仅知足中国市场需求，还将知足出口的需要。阐发人士指出，对中国市场布满决定信念的卡特彼勒正经由过程多种手段加速追求身份认同——当地化的中国公司。

从“世界的”到“中国的”

在卡特彼勒1700平方米的展区内，记者看到新的发掘机、轮式装载机和泥土与沥青压实机等一字排开。除此以外，该公司还推出了针对建筑、天然资本和工业客户设计的连线解决方案、集成手艺和代办署理商办事/产物。参展产物还包罗卡特彼勒全资子公司山东山工机械有限公司在中国制造的产物。

“我们之前设计的产物，良多都是从全球的角度来斟酌的，可是这些产物分歧，完满是基在中国的市场、基在中国客户的需求来研发的，所以这些产物都长短常好的，经久性、燃油的效力，都是按照中国客户的特点而打造的。”卡特彼勒全球建筑与根本举措措施部亚太市场负责人PhillipPollock向中国工业报记者介绍。

他以一款新型Cat950GC轮式装载机为例。据悉，该产物不但运营本钱低，并且连系了优良组件的耐用性、靠得住性和经济性，确保供给一流的出产能力。同时采取重载机架、CatZ形连杆、高机能铲斗系列、省油的策动机、壮大的负载感应式液压系统和带有直不雅节制装配的宽阔空调驾驶室。

卡特彼勒展现的4台新型发掘机包罗3台履带式发掘机和1台轮式发掘机，型号规模从5.5吨到36吨以上。“新型Cat313D系列2液压发掘机的工作重量为13400公斤，配备高燃油效力的70kWCat3054C策动机，动力充分且持久耐用。高效的液压系统连系了壮大的发掘力和操作省力的直不雅节制装配，可以或许进行切确操作。”卡特彼勒展台手艺人员介绍道。

之所以专门针对中国用户量身打造这些产物，源在卡特彼勒对中国市场的熟悉。“我们在设计这些产物之前，普遍搜集了国内用户的定见，特殊研发了这些致力在知足中国用户需求的产物。”PhillipPollock说，“中国市场是很怪异的，所以我们特地为中国市场打造了这些产物。”

看好小型工程机械市场

中国当局提出新型城镇化的成长计谋，把新型城镇化作为下一阶段成长的新的增加点，对工程机械行业是一个很好的机遇。在卡特彼勒有关负责人看来，要想捉住这个机缘，不管是卡特彼勒公司仍是全部行业，都应当思虑若何能加倍可延续的成长，更重视寻求成长的质量而不是简单寻求数目。

“在中国城镇化历程不竭推动的进程中，我们发现有良多的客户是在用一些小型的工程机械，城市在扩大的同时，就有更多的机遇来给小型机械阐扬更多的用处，所以我们也看到了如许一个利用习惯的改变，在计谋的应对方面就必需做出一些响应的调剂来包管我们领先的地位。”PhillipPol鄄lock说。

跟着城市棚户区革新项目标推动和中国新农村的成长，卡特彼勒看到小型化机械有加速成长的一个趋向，这刚好是该公司推出响应产物的一个很是好的机会。“我们认为轮式发掘机未来在中国会有一个广漠的成长前景。是以，卡特彼勒将在2014年周全启动轮式发掘机项目。”

存眷客户的成长是卡特彼勒中国计谋的焦点。除推出高附加值的产物，在客户最存眷的问题上，卡特彼勒做的另外一件工作就是经由过程卡特彼勒的融资公司为客户供给帮忙。“特殊是在现阶段行业情势比力坚苦的环境下，我们的客户更需要帮忙，更需要资金的撑持。卡特彼勒融资公司在重视风险管控的条件下，将我们的融资流程加倍尺度化，以便在为客户供给更好的融资办事。”

另外，卡特彼勒一向将经销商和供给商作为其持久的计谋合作火伴，今朝卡特代办署理商收集遍及全球180多个国度，与他们的平均合作时候长达50年。“在这个行业里面，还没有其他品牌可以或许对峙与代办署理商睁开数十年的持久不变合作关系。今天，Cat的产物和代办署理商的办事已成长成为一个密不成分的整体，从而最年夜水平地包管了专业、不变的办事和手艺撑持。”

周全推动当地化计谋

中国对卡特彼勒来讲长短常主要的市场。PhillipPollock说，“与中国双赢”可以说是卡特彼勒在中国的计谋基石，也能够说是卡特彼勒的“中国梦”。我们在中国走了40年了，我们把中国看做是我们的老家。我们在中国一共有26个机构，还3个机构正在建，此中有4个是研发中间，还1万人经销商。是以，“为中国而生”现实上是一个弘大的概念，需要一些要夙来撑持这个计谋。

起首是要确保用最优异的人材，要不竭成长当地化带领团队，卡特彼勒有一系列的打算来实行中国团队的营业成长，培育、成长在中国营业各方面的领头人。“我们把中国团队扶植的成长放在第一名。我们有一个很清楚的计谋方针和打算来实现它。卡特彼勒今朝在国内有26家制造工场，此中三分之二的工场是由中国团队带领。我们的方针是将这一数据在三年以内到达90%。”

对“为中国而生”而言，很主要的一个要素就是要打造一个端到真个贸易模式，就是从开辟到供给商到制造、到营销发卖，最后到营销收集的结构，全部是要构成一个端到真个一个贸易模式。还经销商、制造商如许的一些合作方，和多样化的办事。事实上，卡特彼勒用户价值导向的经营模式，来历在其完全的财产链系统。除全系列主机产物、策动机和零部件出产基地以外，公司在中国的营业还包罗融资租赁、研发和再制造等等，并经由过程遍及全国的代办署理商收集为用户供给和时周密的办事。

另外，在中国要成为一个很是榜样的企业，同时撑持中国持久的成长。卡特彼勒会把全球很是好的产物和办事拿到中国来。连系中国经济转型的标的目的，还会调剂计谋结构，加倍重视投资的有用性和可调和成长。好比，中国经济成长会加倍重视节能减排，更重视成长洁净能源，而卡特彼勒在自然气发电手艺和高能效动力系统等范畴，在全球也是领先者，刚好与转型的标的目的相契合。

再好比，中国当局强调以科技立异带动财产成长，不弄反复的产能扩大。卡特彼勒正着手把高尖端零部件制造手艺等带到中国，进行投资，但愿带动全行业提多发展的质量。这些都将成为卡特彼勒将来重点存眷和成长的范畴，以更好地连系中国的计谋转型。

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-07-09
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