【概要描述】 影视行业，剧组暂停拍摄，综艺节目暂停录制，影院春节档票房颗粒无收；全国零售和餐饮企业发卖额年夜幅受损；全国旅游人数同期锐减，交通运输行业出行人数削减约七成；浩繁线下教育培训机构纷纭关停，延期讲课。对一些小微企业而言，疫情带来的更是致命冲击。 在这类情势之下，姑苏、青岛、北京等城市前后出台对中小企业共渡难关的政策定见，多个行业协会也倡议了为中小企业减免房钱的倡议。 为了帮忙中小企业克服坚苦，燃财经采访了9位投资人，别离环绕教育、旅游、企业办事、科技立异、体育等范畴给中小企业支招，同时，他们也就企业如何掌控融资节拍、如何节制现金流等问题给出了建议。 黑夜不管如何悠久，白天总会到来。 教育行业 ：线上线下融会加快，有线上化手艺贮备的企业是利好 立异工厂合股人 张丽君 疫情会加快用户对线上教育的认知，线上教育的渗入率可能在短时候从之前的10%摆布年夜幅晋升。线上获得用户的转化率短时间内也会晋升，获客本钱会下降一小段时候再恢复。 对线上教育培训机构，疫情对营业是利好的，如K12网校类、3-8发蒙直播营业、轻课类营业、2B赋能线下培训机构类、2B赋能黉舍类等，但对企业的运营和物流等有必然负面影响。 对线下教育培训机构，如2C线下课外培训、托管班、早教、本质类机构等，特别是没有手艺能力的，短时间有较年夜压力。由于线下转线上，会遭到价钱、现金流、收集不变性的影响。而对有线上化手艺贮备的企业会是利好。 久远看，此次会加快OMO（线上线下融会），促使讲授场景和办事流程都更快速线上化，可以或许晋升教育培训行业整体的数字化水平、迭代速度和运营效力。 事实上，在线一对1、一对小班、一对买办直播、录播等分歧的讲授模子的项目都有本身的保存空间，企业要害是找好用户和需求的定位，然后做好办事。按照孩子的春秋，进修状况，家庭收入环境，分歧模式有各自最契合的用户群和需求类型，不克不及一概而论。 线下教育培训机构将来仍然是需要的存在，疫情竣事后会逐步恢复。由于托管的需求，孩子在线下社交的需求，线下进修空气的诉求等，这些都是刚性的。还一些如家里没有人把守孩子的、不但愿孩子一向盯着屏幕影响目力的、孩子便宜力专注力相对差的、但愿孩子更多和线下真人教员交换的、孩子特殊喜好线下某个教员的等都有可能回归线下。 疫情后，相对更合适线上教育的孩子和家庭会切换到线上教育，更多进修者会成为线上和线下教育机构配合的用户。 今朝，建议企业盯紧现金流，春季自己就是现金流的低点，疫情可能会给自己就有挑战的企业落井下石。尽可能削减现金流消耗，经由过程各类体例争夺做好六个月以上的现金流贮备。融资进行中的企业要尽快竣事，不要在小条目上纠结，可以或许有渠道拿到银行等贷款的，尽可能争夺。 别的要快速做反映。由于疫情，市场款式可能会产生很年夜转变，反映敏捷的企业，只要做好讲授办事和差别化定位，都可以或许有本身的市场空间。对疫情做好分歧景象的预案，不要存在侥幸心理，以更快的迭代速度来拥抱线上化。现实上，不管是讲授场景的线上化，仍是讲授办事运营流程的线上化，线上线下融会都是必定要履历的进程。 还要鼓舞好团队。团队是底子，这时候候要鼓舞好团队士气，一路抱团取暖、化险为夷。疫情竣事后，这个团队会更有生命力，而不会由于长途办公、营业削减而变得疏松。能穿越疫情的企业，将来必然可以活得更好。 久远来看，疫情利好运营能力强的企业，OMO线上线下运营连系好的企业，可以或许在疫情后更健康的保存。 旅游行业：上半年旅游行业投资会冰封，活下来是名列前茅的使命 元钛长青基金开创人 游磬基 旅游行业受影响最直接，此刻也都比力辛劳，根基上公司范围越年夜，损掉越年夜。 固然我相信疫情毕竟会曩昔，可是需要多久，谁也欠好说。我认为全部2020年上半年的旅游行业投资会冰封，但我对旅游行业仍然连结持久看好，在疫情曩昔后消费者心理睬有奥妙转变，有但愿迎来报复性反弹。此刻对绝年夜大都公司来讲是若何活命的问题。同时，也有手握年夜量现金的跨行业公司找我咨询和会商，认为此刻也是对文观光业优良资产进行整合和收购的好机会。 此次疫情对我们做投后治理的思绪也有一些改变。好比一家海外的租车公司，由于年夜量客户滞留致使生意更好，开创人这两天找我会商说要不要买多一点车，今朝有机遇扩年夜一倍范围，我建议他假如要扩大，要留意自有和租赁资产的比例。本来从回报率角度可能不会这么建议，但这场疫情给我们提了个醒。 从另外一个角度，对良多旅游公司来讲，此次疫情也是试金石。由于旅游业的现金流治理比力复杂，跟一般的制造业和办事业都纷歧样，它有年夜量的预支和预收款，并且库存时效性强。良多公司看到账上钱很多，但这此中良多是用户的预收和占用的供给商货款。当年夜量的退票退款或近似挤兑呈现时，你这才发现账上的钱其实不完满是你的。这些可能都是由于对现金流治理的不正视。旅游行业的开创人，绝年夜部门人不太理解自由现金流的概念是甚么，曩昔五年倒闭的良多创业公司也是死在这一点上。 固然各家公司因为在供给链上位置分歧，面对的问题有所分歧。我建议对一些能做预售产物的旅游公司，可以年夜量经由过程打折预售的体例，收受接管一点现金流，帮你扛过这段时候；假如手头具有一些老用户的企业便可以专注做社群；别的是一些在海外开辟小众旅游产物的公司，之前大师更多以华人供给链为主，此刻公司有了精神和人力，可以增添英文供给商等多元化供给链，从更高的层面、更年夜的标的目的去开源撙节。 对旅游企业来讲，假如在这个进程中做得很是煎熬，我建议假如有被收购的机遇赶快卖失落，固然由于被收购的标的此刻变得良多，而且最后不会有甚么好代价。从数目上来讲，假如疫情再延续三个月，国度或行业不赐与政策搀扶，可能百分之七八十的中小旅游企业都要倒闭。所以我也呼吁行业部分要正视中小旅游企业的保存问题。 企业办事 ：2-3年内都是企业办事的机遇，节制现金流相当主要 丁柏然 考拉基金合股人 我首要投资金融科技和企业办事相干的范畴，此次疫情影响最年夜的实际上是线下的文娱、餐饮、零售、贸易地产等行业，对首要营业在线上的互联网营业来讲影响相对较小，对一些企业办事范畴的项目，乃至是可贵的成长契机。 所谓企业办事，产物和办事终究的目标跳不出提高效力、节流本钱、决议计划辅助、邃密治理等，大师遍及都有一个心理，就是出了问题了才最先撙节、晋升效力，这也是为何常常年夜的经济波动后的2-3年都是企业办事类创业公司成长的良机。 可是这里有个条件，就是起首我们可以或许先熬过此次低谷。由于在疫情最岑岭的几个月内，除线上文娱外的年夜部门行业在短时间内城市面对收入年夜幅降落和账期年夜幅增加的环境。举个例子，我们投资的一家雇用和矫捷用工企业魔方微猎，受客岁经济情况和本年疫情的影响都很是年夜，本年一季度几近没有几多企业会新增雇用。 对由于疫情而碰到坚苦的企业，我认为具体的应对办法包罗鼓舞士气、节制好现金流、扩大收入来历、稳健地逆势扩大这四个方面。我重点谈下怎样节制好现金流。 人员相对密集的营业，在士气可控的条件下，可以分批放置轮休，直至疫情竣事，让公司支出最小化；对下流的应收金钱，增强应收账款的治理，积极缩短回款周期；对上游的应付金钱，和时沟通，争夺耽误付款刻日。将营运本钱的影响减到最小；采购支出由采办改成分期付款或租赁，软件支出由当地摆设一次性付费改成SaaS分年收取的模式；企业可以削减没必要要的营销支出，削减差旅、更多操纵长途会议和长途办公的情势解决问题。 好比我们之前投资了一家IT装备租赁的企业易点租，我们估计此次疫情事后，它的营业会有一个爆发式的增加。别的，我们比来在接触一家SRM SaaS企业，疫情对这家企业而言反而是比力好的契机。可以想见，疫情事后，长途连线的SRM SaaS营业需求会快速增加。所以即便是在隆冬中，我们依然会去做比力年夜量的注资，帮忙它在将来的2-3年能快速抢占市场。 对投资机构而言，疫情纷歧定是坏事。美元基金遭到的影响必定更年夜，由于良多美元基金的合股人都还在国外，可能要疫情竣事以后才会回国，上半年他们就看不了太多项目，所以这对人平易近币基金是个机遇。别的，我们10个亿范围的新基金方才落地，疫情也能让我们更沉下心来，去做一些更多的思虑，有针对性和目标性地去做一些行业研究，发掘新的项目投资机遇。 科技行业 ：企业极力包管营业展开，自强则万强 英诺天使基金开创合股人 李竹 疫情给经济带来的间接影响不亚在直接的冲击。因为疫情致使的企业贸易勾当的停摆，假如中小企业呈现年夜量倒闭，会致使雪球越滚越年夜，社会不安靖身分增添。我认为短时间内当局有需要采纳针对性的办法帮忙平易近企纾缓坚苦，持久看要解决的底子问题是产权庇护和公允竞争。 疫情之下，我们建议本身的项目方极力包管营业的展开，自强则万强。对现阶段的企业来讲，健康现金流和最低现金贮备作为甲等年夜事。我们整合了一批创业公司的企业办事，以 锦囊奇策 的体例供给给大师，帮忙大师共渡难关，包罗财税外包、协同办公、云办事、常识产权支持、心理咨询、研发API治理等。 本年投资情况会受很年夜影响，投本钱来就是需要年夜量交换的，包罗营业、财政、法务的尽职查询拜访，和差旅的放置。由于疫情，都带来诸多未便。可是从别的一个角度，良多不错的企业，更需要资金成长和共渡难关，在这类情况下，估值和投资前提也是更加公道的。危中有机，我们要做的是选择好的投资标的。 对中小企业的影响，从短时间来看此次疫情带来的调剂，会起到一个加快感化，加快一些小微企业的倒闭，使一些行业向头部集中，可是需要避免带来雪球效应，把一些健康的中小微企业裹挟进去。 从持久来看，突发事务会对经济有必然冲击，但非典事务已证实再年夜的事务也只是阶段性季候性的。此次突发的 危机事务 ，其实不是因为杠杆被动缩短而激发的危机，相反疫情致使的货泉政策宽松反倒会引发将来的 资产荒 。传统消费企业的经营杠杆比力高，此次疫情变相的给消费企业降了一个月的杠杆。人流密集性的财产也可能要好久才能恢复，由于即便疫情节制住了，大师仍是会削减集会。 但也有良多行业是直接管益，我小我比力看好科技立异行业赛道，根基面受影响小，例如：聪明医疗、半导体、智能制造等。以英诺的一个项目星速购为例，这个项目是专注在封锁场景下的物流配送机械人，最初的利用场景是酒店。经由过程机械人，解决了从酒店年夜堂到客房这一段被市场疏忽的物流盲区，不但年夜年夜晋升酒店的办事效力，也将科技感带到了传统酒店。在平安方面，机械人不触及用户隐私，也不会携带病毒。 在春节时代，这个项目经由过程机械报酬搭客送出了1000多个口罩，避免了人与人之间过剩的接触，也让酒店的办事继续获得保障。将来，假如把如许的机械人放到病院、写字楼，可以更好的增进工作效力。把眼光放到全球市场，有良多人力本钱很高的国度，通常为很难雇佣得起年夜量的工人的，此刻工人的工作可以交给昼夜无休、不知倦怠的机械人，缩减了人力本钱，也有助在企业释放出产力。 体育行业：疫情帮忙所有体育财产公司教育了用户 华南文旅团体董事长 吴永泽 此次疫情给全部体育行业按下了暂停键。体育投资行业对准的细分赛道，好比体育观光，体育赛事主办、转播，体育衍生品开辟这些本来做得比力好的，此刻也处在周全阻滞的状况。 特别是人群密集型的行业受影响很是年夜。举例来讲，我们之前接触过的一家做练习员培训的公司，本来做得很好，用户的介入度和供给的就业方案都比力好，IPO到今朝为止还没有完成，从现实表示来看碰到了良多坚苦，此次疫情遭到的影响会比力年夜，可是前景是没有问题的。 而线上健身最年夜的问题是未来的变现能力，没有想象中那末乐不雅，更多的用户还在免费利用软件，所营建的健身社区的社交性、盈利性、贸易回报都没有表现出来。线上健身品牌打造线下体验店，一方面从线上向线下导流是很坚苦的，另外一方面，掉去了本身线上便捷的优势，和传统健身房正面竞争，它是没有优势的。 我们认为健身行业终究仍是会回归到比力传统的体例，并且对前景不是十分看好。介入健身的人群已足够多了，假如这个行业不克不及有更深度的成长，好比借助在体育科技或新的贸易模式，能连结今朝的态势便可以了，很难再继续成长。 疫情之下，年夜部门企业面对的不是营业成长，不是贸易模式，而是现金流问题。此次病毒事务对一些小型培训企业的冲击是扑灭性的，只能调剂贸易模式或采纳一些应急办法去应对，那末，曩昔好处一致的投资者和被投主体，此刻就很难告竣一致，投资公司不成能把钱砸向受疫情影响很年夜、现金流可能断失落的行业。 此次疫情也必然会对投资机构发生很年夜影响。突发的疫情可能延续三到四个月，又有非典在前，良多机构递出去的offer全数都要拿回来，从头做选择，就不会选择受疫情影响很年夜的体育培训这类人群密集型行业，可能转而投向体育传媒类。 体育行业自己就是一个比力慢的行业，由于此次疫情，我们会更看中被投企业更长期间的不变性，更存眷防护办法，也就是响应的保险、第三方其他机构的参与。从爱游戏标的目的上讲，我们和其他体育投资公司将来仍然会合中在体育科技、体育科学两个标的目的，特别是体育科学，由于公共在提高人体免疫力相干的饮食和活动防护方面的认知，会到达一个高点。 站在一个更长的周期看，疫情对全部体育行业是利好的。国内的体育用户本来都是标语上喊着说 酷爱体育活动 ，而不是现实步履上，这在健身行业表示得尤其凸起，由于没有一个身分去鞭策更多体育用户，下决心去进行体育勾当。本来教育用户的本钱很是高，这一次，疫情帮忙所有体育财产的公司完成了教育用户的工作。我小我判定疫情不会延续太久，疫情事后，全部体育行业便可以在暂停后迎来爆发性增加。 企业经由过程 可转债 ，能高效取得一笔救命钱 光源本钱履行董事 薛敏 此次疫情对所有企业来讲都是一次考验，行业可能迎来洗牌，头部效应进一步加年夜，现金流强健的企业才能存活下来，并在承受过此次考验以后变得更强。 疫情爆发以后，我跟很多企业都做了沟通，整体来看，大师碰到的问题有很多共性。 起首是营业增加受影响，特别是线下相干的企业首当其冲，大师都在追求若何把营业做得更扎实更不变，削减本钱，治理现金流，想法子挺过这一段时候。 其次，之前良多创业公司都是忙着做增加，不敷正视中后台的扶植，或说没有时候顾得上。那末，这段时候增加趋在平缓，大师有时候思虑若何夯实和完美中后台的扶植，包罗组织、文化、人力布局、内部系统，和全部内部协作的流程等。 最后，分歧类型的企业都将面对资金层面的困难，特别对一些原本资金流就比力重要的企业，他们的猜疑是若何可以或许在短时间内拿到一笔济急钱。守旧来看，这一次疫情可能要延续到5月份后，大师都需要以最坏的筹算来预备本身的现金流，调剂人员布局，并操纵加倍矫捷和多元化的融资手段。 在疫情之前现金流很是好的企业，可以追求银行的贷款。 还一类传统企业家本来不太跟一级市场打交道，此刻可以把与VC和PE的合作视为一种可行的体例。据我所知，此刻良多VC和PE也都很但愿在这个时辰帮忙和撑持如许的头部企业。 对此前已融过资的公司，最高效的体例之一是直接去跟老股东谈可转债，争夺先拿到一笔钱垫高公司的资金平安垫。假如老股东临时没有法子撑持，也能够跟新的投资人谈可转债的投资体例。 对正在融资进行中的企业，假如年前已拿到了投资意向，若何与投资人沟通本身的营业增加预期，若何设计买卖布局，落实交割，成了当下确当务之急。 我的建议是，跟正在推动的投资人做坦诚的沟通，公道评估疫情可能会发生的影响，和由此致使的扩大打算的推延，说清晰本身在疫情之前的营业增加环境和公司的根基面，给投资人决定信念，大师一路熬过这个难关，一路变得更好。 在买卖节拍的把控上，需要专业的财政参谋、公司还投资人三方慎密互动，配合试探出一套比力好的长途协作的方式去进行尽职查询拜访、人员访谈、买卖布局的设计和买卖文件的构和。尽快跑通流程，完成买卖。 至在那些在疫情时代，逆势上扬的行业，例如生鲜电商行业，单量和收入都有了年夜幅增加，经济模子获得较年夜改良，此时投资人的评估重点则会放在疫情曩昔以后，这些变量是会恢复到本来的程度仍是继续连结不变。假如一些企业能借助此次疫情转危为机，成立起本身的门坎，而且延续增加，必然可以或许跑出来。 非凡期间，定位类似的公司，可恰当资本同享 鼎翔本钱开创合股人 吴琼 疫情产生后，我们和时同被投企业CEO成立了平常沟通机制。良多开创人，或许没有履历过不成抗力环境。现阶段不克不及用 一美金切 解决问题，治理者需要沉着应对，对营业和时梳理，对主干员工做好心理扶植。我们首要做了以下几方面工作： 财政上，和时统计了被投公司的现金流环境，从财政角度给开创人一些指点建议，首要是开源撙节。 营业上，发卖型的企业，不管本来线上线下营业比重几多，我们都建议，最少3月底之前，把线下发卖尽可能暂停。假如此火线上营业没展开的，那就集中想一想如何在非凡期间经由过程线上运营解决问题。我们也会尽快协助被投企业操纵好新媒体运营体例。 运营上，我们组织了一些用户或营业类似、相干的被投企业抱团取暖，结合运营。分歧基因和营业形态的企业各自的应变能力分歧。良多企业的营业此前可能只知足用户的单一需求。非凡期间，大师可以把客户资本或流量恰当同享。经由过程企业之间的结合运营，把损掉降到最低。 总得来看，节制好预算、管控好现金流是现阶段企业运营治理的重中之重。 其次是和时减速换挡，让全部公司和团队敏捷不变的切换成低速运行模式。公司要敏捷做好Plan B或兜底方案。此前没有留意兜底方案的，疫情敲了警钟。 水陆两栖的保存几率必定比陆地震物要高。像抖音、快手如许的短视频平台的价值已表现的很是较着，他们是此次疫情中少有的不单没受影响反而营业增加很年夜的行业。此前不正视线上内容运营的企业必然要马上晋升优先级，非凡期间会成为企业的救命稻草。 作为投资机构，疫情让我们对往后经济走势的判定有不小影响，我们尔后的投资决议计划会更谨严。但谨严之余，也会捉住机遇。本来一些我们持久看好但估值相对偏高的公司，假如投资前提调剂到我们认为适合的状况，我们仍是会投，我们对中国市场和中国经济仍是持久看好的。 站队也是一种不太面子，但简直有用的自救体例 张一凡 某巨子公司战投部 我今朝不太清晰外面的财投（财政投资）若何去应对此次疫情，看起来大师强调的点还挺多的，特别是一些介入到公司平常经营的建议，我们比力简单粗鲁，焦点仍是现金流，但愿被投企业先熬过这一段再说，营业的协同我们会多顾和一些，但内部治理等参与比力少。 战投和财投的斟酌纷歧样，一来我们可能对长远一点或跨行业的被投公司的营业其实不专业，二来我们全部营业盘子年夜，必定是有协同才会去投你，所以必定仍是积极去鞭策一些营业，可能会帮到被投企业。我们比来就在做查询拜访，看被投公司今朝有哪些难处，需要哪些帮忙，有无机遇去合作一些营业，但治理上我们根基不介入。 有一点是，今朝的良多财投基金也没钱，但像巨子公司的现金贮备仍是有的。对一些营业强协同的公司，假如确切是由于非凡缘由致使资金短时间坚苦，而不是自己就有坚苦，我们会给一些撑持。有些公司和我们的营业联系很慎密，我们有些营业能让他们接办，或做代办署理也好，碰到这类环境也更有底气一点，同时中小公司也应当调剂节拍，加快来做已成熟的营业，捉住重点。 对我们来讲，某种方面来看其实也有益好，我们不看赛道，不那末斟酌财政的回报为先，仍是先斟酌计谋为先，所以这类环境下可能之前一些项目不太愿意站队的，此刻会由于这类压力站队，别的就是之前很贵的，此刻可能价钱降下来了，告竣合作的几率会年夜一点。也就是说，对中小公司来讲，此刻站队也是一种不太面子但简直有用的自救体例，由于市场上就那末几家有钱，同时这些公司能给你供给营业上的协同撑持，焦点仍是要活下来。 我们投了良多公司，良多泛泛顾不上，但这类非凡时候点，创业者开创人其实都挺孤傲的，大师仍是要重视心理上的和感情上的沟通，即便说最后不能不抛却，营业上帮不了，钱也给不了，但也但愿能有个交换，心理上的工具很要害，此刻我们能做的就是共渡难关。 假如干到趋向里，一切气力都来了 春景里开创人、丰富本钱开创合股人 杨守彬 投资机构的坚苦不是在今天才呈现。客不雅上来讲，投资行业容纳不了这么多机构，从两年多之前行业就在洗牌，向头部集中了。 我认为将来只有两类投资机构能保存，一类是狙击手型的，机构范围不年夜，可是靠精准打法，射中率很高，另外一类是生态链式的，纵向上，有天使投资、VC，可能还PE，乃至还二级市场，横向上，具有投资之外的财产办事、创业办事的能力。 而此次疫情，对有些投资机构而言是落井下石，上下流城市对其构成倒逼和挤压。假如下流被投企业在疫情后惨败，资金没法收受接管，后边募资金更难了，压力直接传导到投资机构本身的保存问题。从上游来看，良多投资机构的LP群体都资金重要了，不但不会继续出资做LP，乃至想从基金里过早退出。 固然，也有机构在疫情后能力加倍综合，实力加倍壮大，部门履历了创投隆冬和疫情的两重考验，可能会进入一个持久的赢家状况。 受疫情影响很是年夜的企业，起首必定要自救，能不克不及开源撙节，能不克不及跟员工筹议薪水打折发放，其次是互救，上下流的火伴能不克不及相互施救，再者，看国度层面有无一些撑持。 同时，疫情也给我们提了一个醒，有些业态里年夜体量的企业，应当和保险行业结合开辟疫情险，或倡议保险行业开辟响应的保险，来反抗这类全行业全社会的风险。 从客不雅上讲，疫情的呈现，会加快掉队模式和业态的裁减；会强逼一些企业生出来本来不具有的能力；会晋升企业的风险意识；也会催生出立异模式，特别是无人化的办事和出产，好比构成反公司化的智能化平台加众包化的贸易模式。将来的企业不克不及再靠全人员工和堆积办公出产，应当操纵智能化手艺让更多人在平台上为本身工作，而区块链手艺的普和会加快这一趋向。 良多人拿非典和此次疫情比拟，我认为，灾害没必要然发生伟年夜企业，但必然有企业履历灾害后变得伟年夜，非典在客不雅上成了互联网行业突起的催化剂，17年后的新冠肺炎会加快催生智能化模式，以人工智能、数据、机械进修、区块链、云计较这些手艺为内核的企业会迎来成长，而没有智能作为引擎的公司城市面对保存压力。拿教育培训行业举例，将来线下仍然会有，可是会从曩昔的纯线下，进级到线下加线上，再进级到线下、线上和无人化智能化教育相连系的模式，最有竞争力的企业，必然是三种模式皆有。 企业开创人更多的时候和精神应当用来研究时期的趋向，找到在一个时

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• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-07-13
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