【概要描述】 举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 阿斯利康周全进军中医药，为何选择四川？2022/6/5 来历：医药经济报 浏览数：

阿斯利康作为中国医药行业营收最高的跨国药企，哪怕一个细小的动作，城市激发流量存眷。

短短半年时候，阿斯利康治理架构转变几次刷爆伴侣圈。董莉君、徐晶、张岸巍、何益敏、杜浩晨、殷敏、王东、陆雁斌、朱彤、朱家康、陈鹏亘......一多量高管接踵离职，预示着阿斯利康中国市场正在履历着庞大的变化。

就在方才曩昔的5月份，“阿斯利康周全进军中医药”的动静，陪伴阿斯利康中医药立异财产基地落地成都高新区而刷屏。

“打造现代化中医药财产平台”“一站式中医药贸易平台”“扩年夜‘生态圈’”等要害词十分夺目；但是，在“血脂康”以外，阿斯利康结构中医药，跨国药企发掘中医药价值链，仍然布满神秘感。

在官方新闻信息和媒体通稿的背后，将中医药板块聚焦在中国西部有着如何的非凡意义？

与传统中医药强省比拟，“中药材”上游莳植年夜省的四川仍然不克不及算中医药强省，阿斯利康为何选择这里？

作为阿斯利康全球履行副总裁、国际营业和中国总裁的王磊，扩年夜中医药“伴侣圈”，他又在思虑着甚么？

01

增速放缓亟需“补血”

中药成为新增加点？

机缘与考验永久如影随形。

“阿斯利康中国还更年夜的计划，更年夜的结构。”在此前面临媒体的发问，王磊说出的话语，不免吐露出压力。

假如把时候回拨到2014年，阿斯利康谢绝了辉瑞“千亿美元”收购，并向本钱市场许诺2023年之前要实现每一年400亿美元的发卖额，行业内依照彼时的营业板块测算，平摊到中国区的发卖额数字就是150亿美元。

彼时，中国医药市场行将面临“两票制”“处方外流”“仿造药一致性评价”“药审鼎新”“带量采购”“医保构和”等一系列政策鼎新。

为应对宏不雅政策和市场变局，2015年阿斯利康组建了本身的零售团队和县域团队。凭仗壮大的贸易化能力，2018年阿斯利康在中国市场的发卖额到达了37.95亿美元。

本来依照这个势头，从2018年最先，阿斯利康中国区只要连结每一年有30%的事迹增幅，到2023年就可以告竣方针。但是，自2018年以后陆续推动的“4+7”、同盟集采、国度集采，打破了阿斯利康快速成长的既定线路，阿那曲唑片、奥美拉唑肠溶胶囊、喹硫平片、替格瑞洛片、布地纳德吸入剂等临床年夜品种，遭受了剧烈的市场价钱竞争，跨国药企在中国市场的“超国平易近待遇”慢慢被打破。

虽然如斯，阿斯利康中国区在2019~2021持续三年的营收依然到达了49亿美元、54亿美元、60亿美元，增加固然肉眼可见，但慢慢放缓的营收增速，让中国市场的计谋决议计划必需加倍自动的进行调剂。

想要保持高增加，摆在眼前的只有寻觅新方案，不走平常路。对跨国药企（MNC）而言，中医药明显就是一个很是另类的路径选择。

2019年1月，阿斯利康与绿叶制药签订和谈，取得了血脂康胶囊在中国年夜陆地域的独家推行权。彼时，业内对此不无切磋，有不雅点光鲜指出阿斯利康做出如许的选择是由于在4+7带量采购中丢了瑞舒伐他汀的标，所以遴选了血脂康如许一款中成药品种补缺，更多的则是争议，乃至不乏质疑“阿斯利康损失了跨国药企的胡想”。

现实上，以那时的场面地步，做出如许的选择是不乏理性的。

中国重大的慢病患者群体值得阿斯利康深耕细作，凭仗深耕血汗管范畴多年的优势和进击的发卖团队，进一步扩年夜血脂康在中国可和面的可能性其实不低。

成果也印证了这一选择的公道性。绿叶制药2019年年报显示，血脂康发卖额已到达5.5亿元，在此之前，血脂康的发卖额持久盘桓在2~3亿元的级别；据米内网数据，2019年昔时，血脂康在中国城市零售药店终端发卖额便冲破亿元，近3年来发卖增速均达两位数和以上。现在，血脂康发卖额实现了近120%增加，在整体他汀和降脂类中成药市场中份额从1.3%爬升至5.6%，成为第三年夜降脂品牌。

惟有转变始终不变。正如文章开首提到，自2021年6月最先，阿斯利康中国一向在进行框架调剂，公司成长策略也进一步趋势平台化，经由过程“自研+合作”的多种体例为新产物营业线“补血”。

有过血脂康的成功经验，中药明显已成为阿斯利康合作策略的主要一环，阿斯利康已敞开购物车，预备将下一个“血脂康”装进去。

02

西部企业蓄势待发？

寻觅下一个“血脂康”

依照新闻信息官方表述，阿斯利康中国西部总部位在成都会高新区前沿医学中间，周全负责包罗四川、重庆、陕西、湖北、新疆、甘肃、贵州、青海、宁夏、西藏在内的十省市的公司运营治理、发卖市场等事务。

在中医药范畴，成都高新区今朝已会聚地奥制药、华神团体、四川新荷花等重点中医药出产制造企业。另外，还引进了阿斯利康的中医合作火伴绿叶团体投资扶植血脂康总部和四川省中医药科学院投资扶植国度中医药传承立异基地和功效转化出产基地，重点展开血脂康胶囊，和中药新药、中药提取物等相干产物的研发、出产。

寻觅下一个潜力品种，以成渝为中间画个圈，中西部“十省市”的企业，面临阿斯利康抛出的橄榄枝，是不是有自动性愿意将本身的品种交给阿斯利康，复制“血脂康”的成功？

今朝来看，这类可能性是存在的。从此前发布的“2020年度中国医药工业百强系列榜单——2020年度中国中药企业TOP100排行榜”的成果来看，“巴蜀之地”的中医药企业数目仍然不多。

任何企业的成长都不成能一挥而就，安身新成长阶段，“年夜品种、年夜药企”的中医药胡想仍是必需要有的。但是，即便把规模扩年夜到全部中西部，排名前50位的企业中，唯一步长制药、太极团体、好大夫药业、益佰制药、贵州百灵、李时珍医药、奇正藏药、成都地奥、重庆希尔安等9家企业位在“十省市”区域内，川渝地域唯一太极团体、成都地奥、重庆希尔安三家。

业内助士阐发认为，综合斟酌独家品种、医保目次品种、基药品种等中药市场特点优势品种，单品种年发卖额在5亿、10亿以上的年夜品种，企业可能更偏向在本身做，而不会选择“外包”。

“妥协长制药把脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红打针液拿出来，让成都地奥把血汗康胶囊拿出来，把‘年夜品种’给阿斯利康合作生怕很难！可是，对泛博中西部地域的中小型成持久企业，年发卖额在1亿~3亿元的品种，或正在/行将从中药范畴转型的企业，有甚么来由谢绝阿斯利康的合作机遇呢！”

这类判定不无事理。从市场布局来看，中成药市场现在面临的市场考验愈来愈年夜，“医保付出鼎新”“辅助用药监控”等政策组合拳，院内市场基在循证医学证据的学术推行要求愈发严苛，正在让愈来愈多的中药企业回身结构院外OTC渠道，或思虑年夜健康贸易化转型。

参考“血脂康”的合作路径，在与阿斯利康合作以后，血脂康胶囊的年发卖额已跨过5亿元“门坎”；同时，绿叶制药最近几年来加快调剂营业板块，加鼎力度结构透皮释药、脂质体、微球等高端立异制剂，而且慢慢发力生物药板块。将一些颇具临床价值潜力的不变“现金流”品种外包发卖，这不掉为降本增效的选择。

对阿斯利康而言，环绕心脑血管、慢性肾病等医治范畴，寻觅开放性合作的机遇，也可以或许更好地应用本身“慢病+下层”团队的优势资本。

本年年头，阿斯利康中国公布正式成立全渠道事业部，涵盖和县慢病营业部、零售营业部、社区营业部、飞鹰营业部和东五县域市场；同时，阿斯利康中国决议归并呼吸和自体免疫事业部、消化与呼吸雾化事业部，成立呼吸、消化和自体免疫事业部。至此，阿斯利康中国四年夜营业架构构成，别离是肿瘤事业部；呼吸、消化和自体免疫事业部；血汗管、肾脏和代谢事业部；罕有病事业部。

专家暗示，比拟在化学药，中成药范畴推行模式有所分歧。“中成药产物的生命周期曲线和化学药纷歧样，化学药因为成份清楚、机理明白，常常起步销量增加比力快；中成药在产物推行起步期可能销量增加比力迟缓，存在必然的市场推行难度，不外，一旦最先放量，高速增加期的延续时候会比力长。”

既然是贸易化合作，阿斯利康必需尽可能缩短中药品种的“起步期”，让产物在最短的时候内进入“放量期”，这有益在本身的发卖额增加，也是“平台化”合作的初志。

不外，硬币另外一面，面临下层终真个发卖生态，不管中药或是西药，这也可能在短时间内带来较年夜的市场压力，从而推高合规风险。此前四川省医保局发布《2021年第一期暴光典型案件（10例）》，和国度医保局在《国度医保局回应阿斯利康制药有限公司工作人员涉嫌欺骗医保基金问题》，监管部分“点名”相干产物，必将给阿斯利康敲响了警钟。

03

四川中医药短板

阿斯利康能补齐吗？

四川素有“中医之乡、中药之库”的佳誉，道地中药材资本丰硕；但是，坐拥“天时”的中药材上游市场，“靠天吃饭”并没有可以或许让四川成为中药强省。

2021年，上海、浙江、江西、山东、湖南、广东、四川等7个省市，首批获准扶植国度中医药综合鼎新示范区。今朝，广东中药工业年总产值已冲破600亿元，中药消费市场范围居全国首位，成为名不虚传的“中药之都”。

此前，中医药财产学者曾有不雅点认为，四川持久承当了“原料供给商”的脚色，没有构成“年夜品种、年夜财产、全财产链”，特殊缺少具有高附加值的中药产物；该当成立以企业为主体的产学研相连系的合作机制，并由当局撑持能表现四川特点的年夜品种开辟。

“川产中药”做年夜做强，鞭策财产进级，打造中医药强省，四川必需思虑活用“地利”优势。

《四川省“十四五”中医药高质量成长计划》提出，“十四五”时代，四川省将加倍聚焦医疗资本的优良高效和区域协同同享；重点巩固县级中医病院以常见疾病多病发处所病为主的综合办事能力；展开县级中医病院扶优补短扶植，县级中医病院(不含新建、平易近族地域)根基到达二级甲等程度；到2025年，全省二级以上公立综合病院中医临床科室设置达100%，中医诊疗量占总诊疗量的20%，下层中医办事量达50%。

数据显示，四川省社会办中医类病院从2014年57家增添到2020年123家，2020年中医诊所6931家，总量居全国第一；县级中医病院笼盖率达95.56%，乡镇卫生院设置中医科（室）的比例达100%，能供给中医办事的村卫生室比例达90%以上。

延续优化的县级中医药办事情况，有益在阿斯利康的“县域打法”，其构建的下层营销团队将可以或许阐扬更年夜的用武之地。

假如把眼光鸿沟拉得更远一些。

成渝地域具有的广漠政策盈利和成长潜力，不但涵盖全部西部地域，更应当看到辐射东南亚、南亚、中亚、西亚甚至欧洲的前景。

最近几年来，四川外贸进出口显现杰出势头，中日韩带领人会议选择在四川成都进行，这些都注解，以成渝为代表的西部地域，将在中国对外开放进程中饰演加倍主要的脚色。

跟着四川至北部湾港的班列笼盖成都、宜宾、自贡、泸州、攀枝花、凉山等6个市（州）9个站点，南向国度(地域)出口市场已成为四川第一年夜出口市场。

事实上，仅仅从运输本钱来看，铁路运输远比海运更具优势，特别在新冠疫情时代加倍突显。以中欧班列运输为例，海运周期长达40天摆布，铁路运输仅需半个月，供给链周期缩短约一半；开往东南亚的南向班列，最近几年来货运发送态势不变攀高，已成为“一带一路”沿线国度输送必须品的“黄金通道”。

绿叶制药和阿斯利康明显看到了这背后储藏的中医药国际化机遇。早在2018年5月，绿叶生命科学团体投资扶植的绿叶生命科学财产园项目签约落户成都天府国际生物城，血脂康项目则是绿叶生命科学财产园项目标一个主要构成部门，集血脂康研发、进出口营业、国际国内发卖和结算、出产在一体。

“四川出产、四川发卖、四川出口”买通国际市场，明显更具有效力和本钱优势。绿叶制药在2021年年报中暗示，血脂康现在已成功卖到了新加坡博鱼体育、马来西亚、中国中国台湾和中国中国香港等地域，将来还打算在多个国度展开注册申请。

一向以来，因为中医药系统和西医理论系统差别较年夜,中医药在欧美等西方主流医药市场一向未能获得重年夜冲破。可是，中医药国际市场其实很是广漠，在欧美市场以外，亚洲、非洲、南美洲等浩繁国度和地域，“简洁廉验”的中医药优势更可能获得承认。

“亚洲、非洲、南美洲等区域”仿佛并没有甚么特殊，但假如打开王磊此刻的手刺——阿斯利康全球履行副总裁、国际营业和中国总裁，他所思虑的工作正在逾越中国市场自己，“国际营业”已成为他的份内事，特别在阿斯利康全球市场，王磊负责的“国际营业”恰好笼盖欧美主流市场以外的广漠市场。

尾声

阿斯利康如许的跨国年夜药企，立异研发能力、全球贸易化能力和当局事务能力不在话下，但是，分歧国度和地域的付出能力，却存在着天地之别。

业内助士暗示，凭仗first-in-class/best-in-class立异药“收割”全球高端市场，是跨国药企获得庞大立异和贸易回报的不贰宝贝；对付出能力其实不丰裕的地域和国度，用中医药知足差别化的健康需求，也是一桩美事。

让中医药进入欠缺高端立异药付出能力的市场，难度不亚在让中国立异药进入欧美主流市场；让中医药走向全球，成绩一样不逊在让中国立异药迈向世界。

对阿斯利康而言，国内市场的“内卷”不成避免，但平台化、国际化的能力才是国际年夜药企的焦点竞争力。可以或许将“血脂康”卖到海外，让第二个、第三个中医药产物复制这类路径不难可期。

对四川而言，可否凭仗全新的区位成长优势筑巢引凤，在中医药财产链弯道超车，此次简直是个机遇。

最少，给阿斯利康的政策和资本，固然不克不及是白给的。

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-07-30
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